崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護
- 針對高原地區(qū)（如西藏、青海、云貴高原）的礦業(yè)、軍隊、醫(yī)院、旅游景區(qū)、基建工程等需氧企事業(yè)單位、賓館等公共場所和各類社區(qū)，向此類客戶推廣低壓充氧設(shè)施+智能長續(xù)航便攜式用氧器械（非便攜式制氧機）。
- 定期拜訪客戶，了解需求（如設(shè)備功率、便攜性、運維成本等），提供定制化解決方案，解決用戶長期出行用氧、低成本用氧、便捷充氧的需求。
2.產(chǎn)品與技術(shù)推廣
- 熟悉制氧技術(shù)、設(shè)備參數(shù)（氧濃度、流量、海拔適應(yīng)性），能清晰傳達產(chǎn)品優(yōu)勢。
- 針對高原缺氧環(huán)境，突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性、節(jié)能性和低維護特點。
3. 投標(biāo)與合同談判
- 參與招投標(biāo)流程，撰寫標(biāo)書，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供支持。
- 談判合同條款，確保利潤和客戶滿意度。
4.跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)部門溝通客戶需求，推動產(chǎn)品改進。
- 協(xié)調(diào)售后團隊，解決客戶問題（如設(shè)備故障、耗材更換）。
5.市場洞察
- 分析高原地區(qū)政策（如邊疆建設(shè)補貼）、行業(yè)趨勢（如旅游業(yè)發(fā)展），挖掘潛在客戶。
二、任職要求
1. 行業(yè)背景
- 有醫(yī)療器械、工業(yè)設(shè)備、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 了解高原特殊需求（如低氣壓、低溫對設(shè)備的影響）。
2. 核心能力
- 銷售技能：精通大客戶關(guān)系管理技巧，具備從線索挖掘、客戶跟進、需求對接、方案呈現(xiàn)到最終回款的全流程銷售能力，能夠有效推動銷售業(yè)務(wù)的達成。
- 技術(shù)理解：能夠準(zhǔn)確讀懂制氧設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，清晰解答客戶提出的各類專業(yè)問題，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持。
- 抗壓能力：能夠適應(yīng)高原地區(qū)的出差工作，包括長期駐扎西藏、青海等高原地區(qū)，具備應(yīng)對艱苦環(huán)境和高強度工作的能力，保持積極的工作狀態(tài)。
3. 加分項
- 熟悉高原地區(qū)文化、方言或政府關(guān)系。
- 有軍隊、國企、大型礦業(yè)等客戶資源。