職位描述

工作目標(biāo)：

1）協(xié)同中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)，于水產(chǎn)養(yǎng)殖細(xì)分市場搭建并拓展高效的經(jīng)銷商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

2）為每位經(jīng)銷商或合作伙伴量身定制專屬業(yè)務(wù)及行動計劃，并高效推進(jìn)落地。依據(jù)既定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）精準(zhǔn)評估其業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

3）全力推動水產(chǎn)動保產(chǎn)品銷售增長，實現(xiàn)市場份額最大化，達(dá)成全國業(yè)務(wù)目標(biāo)。

4）深入洞察市場動態(tài)，精準(zhǔn)識別潛在機(jī)會與風(fēng)險。

5）全方位提升公司品牌在市場中的影響力與美譽(yù)度。


主要職責(zé):

1）為經(jīng)銷商和直銷客戶制定年度業(yè)務(wù)計劃，落地銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)，并定期評估優(yōu)化，推動公司業(yè)務(wù)在中國區(qū)的發(fā)展。

2）對分銷網(wǎng)絡(luò)及其銷售代表開展現(xiàn)有產(chǎn)品知識培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊專業(yè)能力。

3）持續(xù)維護(hù)并深化與客戶群體的商業(yè)合作關(guān)系，提升客戶滿意度。

4）持續(xù)跟蹤市場趨勢，收集整理競爭對手信息，形成有效分析報告。

5）妥善管理分配賬戶的應(yīng)收賬款、信用額度及付款條件，防范財務(wù)風(fēng)險。

6）推進(jìn)新產(chǎn)品商業(yè)推廣工作。


任職資格和經(jīng)驗：

1）具備5年以上水產(chǎn)動保直銷或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗且業(yè)績突出者優(yōu)先。

2）商業(yè)洞察力敏銳，擁有顯著提升銷售、擴(kuò)大市場份額的成功案例。

3）至少持有學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷，具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)。


個人特質(zhì) / 特點(diǎn)：

1）水產(chǎn)養(yǎng)殖或相關(guān)專業(yè)背景，熟悉水產(chǎn)動保業(yè)務(wù)。

2）具備基本英語交流能力，良好的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先。熟練操作辦公軟件。

3）以客戶需求和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，勇于擔(dān)當(dāng)。

4）學(xué)習(xí)意愿和能力強(qiáng)。富有創(chuàng)新意識。

5）具備出色的談判與溝通能力，具備價值銷售能力。

6）具備良好協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊成員高效配合。

7）持有駕照，適應(yīng)工作中的出差需求。


匯報對象與工作地點(diǎn)：

1）匯報對象：中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)

2）工作地點(diǎn)：指定區(qū)域靈活辦公，需頻繁出差