崗位職責:
1. 銷售目標達成:按照地區分配的季度/年度銷售指標,分解制定并嚴格執行個人銷售計劃,
負責轄區內的產品推廣,確保目標客戶覆蓋率及銷售目標達成率。
2. 客戶關系管理:建立并維護客戶檔案,并進行分級管理,持續優化資源投入。定期拜訪核心客戶,傳遞產品信息,解決合作問題。
3. 市場信息收集:收集競品動態、市場趨勢及客戶反饋,提交市場分析報告。監測轄區內的藥品招標、醫保政策變化。
4. 學術推廣支持:高效執行城市會、科內會、專家會,確保活動質量。收集會議后處方行為變化數據,評估活動有效性。
5. 工具使用及合規執行:熟練使用CRM系統,按時提交周進銷存報表、科內會議計劃及復盤報告。嚴格執行公司財務制度,及時完成費用報銷等流程。嚴格遵守行業法規及公司合規政策,杜絕違規行為。
任職要求:
1. 基礎條件:
- 學歷:大專及以上,醫學、藥學、生物等相關專業。
- 經驗:1年以上醫藥銷售經驗,熟悉醫藥行業政策及終端客戶運作模式。
2. 核心能力:
- 強執行力:分解每月、每周、每日的業績目標并制定拜訪計劃,嚴格落地并執行。
- 客戶洞察力:能有效聆聽并敏銳抓取客戶需求,提供針對性解決方案。
- 工具應用能力:熟練使用Excel、CRM系統及公司業務管理工具。
3. 職業素養:
- 積極進取,愿意接受挑戰性指標;
- 遵守合規底線,無學術推廣違規記錄。
職位福利:
1. 五險一金、績效獎金、交通補助、通訊補助
2. 帶薪年假、彈性工作、定期體檢、節日福利