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            銷售主管-GT綜合(成都)

            8000-10000元
            • 成都錦江區
            • 經驗不限
            • 學歷不限
            • 全職
            • 招1人

            雇員點評標簽

            • 同事很nice
            • 工作環境好
            • 氛圍活躍
            • 團隊執行強
            • 人際關系好

            職位描述

            【崗位目標】
            在所管轄的范圍內發展生意,發展客戶,通過輔導提升銷售代表的售點執行執行能力,帶領團隊完成銷售目標。
            【崗位職責】
            1、合理分解銷售目標并追蹤管理;帶領團隊回顧5項關鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會
            2、按計劃組織周培訓,培養和發展SR的能力,提升終端執行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓不超過1個團隊同時培訓
            3、區域內主數據管理,檢查新開及關閉客戶,輔導銷售代表優化路線
            4、依據月度工作計劃跟線輔導(一次至少7家,每周4-5次); 回顧上次跟線輔導的反饋并基于SR改進結果反饋;開發潛力客戶,檢查終端執行及渠道活動,反饋BP/DP配送服務狀況,填寫SR跟線輔導意見并提出改進行動計劃
            5、回顧DP表現(每周4-5家DP);檢查庫存狀態;獲取訂單
            6、執行TM計劃,提升簽約管理和預算管控
            7、每月與SR回顧和討論生意結果并給予提升建議
            8、從市場中甄選并發展優質的DP
            9、發展客戶,每月最少拜訪一次DP,負責郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP,跟進其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數和庫齡
            10、提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪,激勵BP/DP提升半可控區域的覆蓋率
            11、執行公司WISE要求,負責區域安全,落實安全規范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工能夠在安全的環境下工作
            【工作產出】
            1、獲取BP/DP訂單(負責郊縣和獨立城市的銷售主管管理BP)
            2、每日回顧SR主要KPIs(進貨,出貨,拜訪完成率,Blue Sky,拜訪成功率等)
            3、工作日歷,月度跟線計劃及直送客戶評估計劃
            4、根據市場走訪每月給予SR反饋及提升建議
            5、每月盤點BP/DP庫存庫齡
            6、與BP/DP回顧JBP
            7、路線規劃回顧(每年兩次)及渠道費用回顧(TPM管理)
            【內外部聯系人】
            【內部】:
            1、地區經理
            2、辦事處銷售管理委員會 (財務, HR, SPPM, RTM)
            3、其他主管
            【外部】:
            1、DP、批發及終端客戶

            工作地點

            四川省成都市錦江區新光華街航天科技大廈

            職位發布者

            李倩/HR

            達能(中國)食品飲料有限公司
            達能集團達能集團是世界500強企業,也是全球最成功的健康食品企業之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業使命,履行這一使命為達能實現持續強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業務遍及全球五大洲120多個國家和地區,擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據領先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養品(全球第二)和臨床營養品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責任的主要指數,例如:道瓊斯可持續發展全球指數(STOXX and World指數),ASPI Eurozone指數, Ethibel可持續發展指數等。這體現了達能的商業模式,即,不僅為股東創造價值,還考慮到員工、商業伙伴、公共當局和當地社區在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發展業務,目前在所經營的四大核心業務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業,在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品,近年來,隨著脈動的快速發展,它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業發展達能中國飲料的業務文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創新、敢合作助力業務發展。公司高度關注員工安全、健康和發展,有一系列的人才發展計劃,支持員工成就職業追求。我們注重集體影響力和團隊協作,在活力而創意十足的工作氛圍中,在授權與開放的領導力風格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業發展。在達能,我們相信,創建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據。踐行社會責任一直以來,達能中國飲料以實踐企業社會責任為己任,對水源保護、生態恢復、氣候變化、社區共享價值、可持續農業和可持續包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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