職位:商務優化經理
工作地點:北京/珠海
加入我們的使命——哺育未來
Nutreco是SHV集團成員,致力于通過可持續和創新的實踐“哺育未來”。Nutreco 擁有兩大業務線:Skretting是一家全球性的創新水產飼料解決方案供應商,專注于發展可持續水產養殖。Trouw Nutrition專注于動物營養領域,致力于通過專業的解決方案提升畜禽健康與生產力。
我們正在尋找一位商務優化經理。該崗位將主導業務流程標準化(銷售手冊/關鍵客戶管理/經銷商體系),通過培訓提升團隊能力,并建立透明化的銷售績效追蹤機制。
關于該職位:作為運營公司(OpCo)商務管理團隊的合作伙伴,推動Nutreco中國商務團隊的專業化建設。
職責:
1. 推動商務戰略實施:
- 評估銷售能力,識別培訓需求。
- 開發銷售手冊,通過直接培訓及TTT覆蓋200+銷售團隊。
- 協助總經理及商務總監實施并優化關鍵客戶管理(KAM)及經銷商管理流程。
2. 與全球/區域團隊協作部署并培訓商務工具(如Microsoft CRM)。
3. 主導銷售技巧(如SPIN、FAB)的持續優化。
4. 開發績效指標,透明化追蹤銷售進展、結果及改進領域。
技能與專長
任職要求:
1. 本科或碩士學歷,經濟學、工商管理、市場營銷或相關專業。
2. 至少3-5年商務優化(Commercial Excellence)或相關領域經驗(如市場營銷、銷售、商務運營)。
3. 出色的中英文口語、書面溝通及演示能力。
4. 優秀的人際交往與客戶關系技巧。
5. 能開展有效的差距分析,識別組織績效關鍵短板。
6. 具備高度獨立性,同時促進團隊協作;高效協調跨職能資源,以緊迫感為客戶創造價值并與同事分享洞見。
7. 扎實理解市場營銷及銷售對財務業績的影響。
8. 具備CRM(Microsoft Dynamics 365)和PowerBI經驗者優先。
9. 擁有在跨職能/跨國團隊中協作的成功經驗,能在復雜多利益相關方環境中實施新流程/系統/變革項目。
10. 能適應出差。
11. 動手能力強、結果導向、具備創新思維(能“跳出框架思考”)。