一、崗位職責:
1、市場開拓及目標達成
(1)拓展并維護電力用戶、售電公司、電廠等合作客戶,收集客戶信息并畫像分析,挖掘商機以擴大優質客戶池。
(2)開展區域客戶關系管理與互動,提升公司服務口碑及品牌形象,建立長期穩定的戰略合作關系。
(3)依據年度銷售目標,制定并執行年度、季度、月度拓展計劃,定期復盤優化策略,保障業績達成。
2、政策及行業動態持續跟蹤
跟蹤電力市場動態、政策變化及客戶需求,及時反饋行業信息。結合公司業務實際提出可行性建議,為產品優化與市場決策提供支持。
3、交易項目全流程管理
(前期)方案制定與需求引導
(1)熟練運用公司交易工具及平臺功能,結合客戶用電特性與價格偏好,制定個性化撮合方案與溝通話術。
(2)引導客戶在平臺發布交易需求,推動線下交易向線上化、平臺化轉型。
(中期)交易推進與問題協調
主動對接客戶溝通交易策略,協調解決交易問題,推動交易條件達成共識,提升撮合效率與客戶滿意度。
(后期)流程跟進與資金風險防范
(1)跟進交易全流程,包括合同簽訂、電量確認、結算發起與數據核對。
(2)落實收款工作,跟蹤應收賬款并建立回款臺賬,確保款項按時回收。
4、完成上級領導交辦的其他任務。
二、任職要求
1、本科及以上學歷,專業不限。
2、1年以上大客戶銷售經驗,有過互聯網行業銷售或運營經驗優先,有過電力能源行業銷售經驗優先。
3、較好的商務形象與職業禮儀,看好電力市場化交易,對能源產業互聯網有興趣。
4、有售電公司或電廠市場營銷或銷售驗者優先。