核心崗位職責
(一)政策研判與市場策略
1.跟蹤研究中央及地方政府(發改委、住建局、園林局等關鍵部門)產業政策、基建規劃及資金扶持方向,定期輸出政策解讀報告與市場機會分析;
2.調研區域政府工程項目市場需求、競爭格局及發展趨勢,結合公司核心能力制定年度市場開拓策略與區域布局計劃,提出解決方案優化建議。
(二)政府客戶開發與關系維護
1.負責省市縣三級政府部門、城投公司等目標客戶的開發與關系網絡搭建,重點維護關鍵決策人與業務對接人的長期信任關系;
2.定期組織商務拜訪、政策交流沙龍等活動,傳遞公司工程技術優勢與項目案例,提升品牌在政府體系內的認可度。
(三)項目全流程推進
1.牽頭完成商機挖掘、需求對接、方案定制等前期工作,協調技術團隊輸出符合政府要求的工程解決方案;
2.全程參與招投標管理,負責標書策略制定、商務談判及報價協調,確保合規前提下平衡政府預算與公司利潤;
3.推動合同簽訂、項目落地及回款跟蹤,協調內部資源解決項目推進中的跨部門問題,保障項目按節點交付。
(四)政府事務與資源協同
1.負責政府專項政策資金、資質榮譽的申報對接,協助完成項目中期考評與結項驗收等事務性工作;
2.建立政府項目信息庫與客戶檔案,定期復盤項目開拓經驗,形成可復制的方法論賦能團隊。
(一)學歷與專業
本科及以上學歷,工程管理、市場營銷、土木工程等相關專業優先;具備市政工程、智慧城市等領域背景者加分。
(二)工作經驗
1.5 年以上政府工程項目市場開拓經驗,熟悉基建、園林等領域項目審批流程與政府采購規則;
2.具備成功的 EPC 項目或大體量政府工程落地案例,擁有住建、財政等部門人脈資源者優先。
(三)核心能力
1.政策解讀與機會挖掘能力:能快速捕捉政策紅利,精準識別潛在項目機會;
2.商務談判與關系管理能力:精通政企商務禮儀,可高效協調內外部資源,推動復雜項目達成;
3.抗壓與執行能力:適應政府項目長周期、多流程特點,能接受高頻出差,應對突發問題。
(四)其他要求
1.熟練使用 Office 辦公軟件,具備方案撰寫與數據復盤能力;
2.無違紀違法記錄,具備高度的責任心與合規意識。