崗位職責
1、編制域內中長期市場拓展規劃并確保落地實施;每年組織市場存量調研,完成年度市場洞察報告;根據財年預算目標組織指標分解和業績達成,通過數字化管理平臺,實現簽約-施工-驗收-回款可視化管理與督導;協調解決影響安裝進度的卡點問題。
2、大客戶管理
主導大客戶分級管理體系搭建;大客戶合同管理,完成大客戶用氣合同一年一簽;協同相關部門、單位圍繞大客戶用戶場景,多業態開展綜合能源業務開發;建立大市場觀,從客戶角度出發再認知、分析市場,尋找未來商機。組織開展維護大客戶關系定期拜訪,預警用氣異常,追回丟失大用戶。
3、卓越市場管理體系建設
從團隊建設、績效考核、激勵機制等方面,組織建設卓越市場管理體系;定期對項目公司進行市場相關業務專項培訓、賦能;建立經驗共享機制,總結、推廣成功模式及案例。
任職資格
1、學歷要求:大學本科及以上學歷,石油、天然氣、市場營銷相關專業優先。
2、工作經驗:5 年以上市場拓展工作經驗,45 歲以下,近 2 年安裝及新增銷氣量業績表現優異。
3、核心能力:具備優秀的市場分析、團隊管理、談判及公關、資源協調能力,較強的抗壓力及自驅力,精通市場動態、行業政策及推廣執行。有燃氣行業從業經驗者優先。