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            更新于 9月21日

            區域銷售拓展經理(湖北)

            1.6-2.5萬
            • 武漢武昌區
            • 水果湖
            • 5-10年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            華南大區渠道銷售面銷/陌拜KA大客戶企業客戶院??蛻?/span>零售/批發快速消費品
            崗位職責:
            1、戰略協同與策略執行:落實執行大區的年度生意規劃,執行集團下達的銷售任務和各種政策指令,主導并推動所轄區域的銷售管理工作,實現所轄區域生意目標;
            2、品牌服務商開發與品牌服務商服務:依據RTM深度分銷模式和市場需求導向,布局市場及品牌服務商,開拓新市場,負責轄區內品牌服務商的全面管理(開/閉戶,品牌服務商細分、優化、變更),提升資源配置,以及建立健全轄區內的品牌服務商檔案,全面掌握各品牌服務商的營銷狀況;
            3、市場幫扶與提升:落實困難市場(品牌服務商)的幫扶計劃,結合市場情況及時輸出困難市場在渠道、終端、產品方面的策略并落實執行;
            4、銷售目標達成:負責對所轄區域品牌服務商的進銷存情況進行分析及分類管理,指導品牌服務商按銷售計劃執行,達成集團下達的各階段銷售目標;推動品牌服務商使用公司立購星、智能化4+1系統等,幫助品牌服務商建立數字化經營體系;
            5、終端鋪市執行:執行集團下達的終端鋪市策略,帶領轄區品牌服務商和營銷主任在一線終端開展鋪市工作,開發空白網點,提升集團產品在區域內終端門店表現和鋪市率,搶占市場份額;
            6、陳列與品牌推廣執行:執行部門在門店終端的陳列計劃、品牌推廣計劃,以門店為基礎、以終端為導向,搶占陳列、改善資源占有率、提升陳列達標率,按區域促銷計劃落實地執行,結合市場實際變化及時調整推廣策略;
            7、費用管理:轄區促銷費用的規劃與執行,審核市場費用預算,上報大區審批,監控費用使用過程,評估費用使用效果;對權限范圍內的費用使用真實性負責;
            8、價格體系執行與市場秩序管理:穩定轄區市場價格體系,與品牌服務商/零售商溝通協調、維護價格結構,確保利益共享;對亂價行為、沖竄貨給予堅決處理;
            9、落實“傳幫帶”團隊培訓:親自帶領營銷主任到門店解決終端問題,同時負責培訓品牌服務商的品牌推廣專員開展日常管理工作,與營銷主任一起親自開發空白系統,幫助營銷主任提升,并及時反饋問題到大區拓展經理
            任職資格:
            1、大專及以上學歷,快消行業工作經驗5年以上、有KA類、通路行銷及經銷商及銷售隊伍管理經驗3年;
            2、良好的溝通和表達能力;創新、開拓解決問題的能力;工作靈活性和數據分析的能力;
            3、具備以下經驗優先:①有經銷商開發、培育、幫扶、整改全流程經驗;②熟悉多類型線下經銷渠道市場,擁有渠道管理能力(經銷商管理經驗相對豐富,任職時間長);③銷售團隊管理經驗、培訓經驗。
            注:前期湖北省內出差為主,后期根據需要需在南部幾省機動。無法接受請慎重投遞。

            工作地點

            武漢武昌區湖北省政府

            職位發布者

            潘先生/人事經理

            立即溝通
            公司Logo廣州立白企業集團有限公司公司標簽
            廣州立白企業集團有限公司(以下簡稱“立白集團”)是中國民族日化領軍企業,創建于 1994年,總部位于廣州市。立白集團以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責、立質、立真、立先”為核心價值觀。進入數字經濟新時代,立白集團以“1+2”戰略為指引,致力于成為一家“品牌引領、數字經營、富有創新、富有活力”的智慧服務型企業:“1”代表品牌集群。通過深度觸達消費者,布局品牌矩陣,緊抓行業趨勢,部署品類策略,規劃產品線,打造一個滿足消費者在家內外的全場景清潔、護理、健康需求的多品牌集群?!?”代表中臺。通過打造一個統一的中臺去高效賦能集團各業務板塊,以數字化轉型進一步加強數據中臺和業務中臺的建設打造,固化集團核心競爭力?!?”代表 2B和 2C兩個平臺。2B平臺是為日化產業的品牌商提供一站式賦能服務的平臺,助其實現數字化升級,更好地服務渠道和消費者;2C平臺是一個為品牌提供與服務消費者更好鏈接的平臺。立白集團提供了深受消費者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍天六必治”等織物洗護、餐具清潔、口腔護理等優質產品。在全國擁有 8大生產基地、30多家分支機構、1萬多名員工,每年向國家上繳稅收超 15億元,先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業"、"中國私營企業納稅百強"、"中國質量獎提名獎"、“中國工業大獎提名獎”、"中國綠效企業最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮 100余項。響應習總書記"綠水青山就是金山銀山"建設生態文明的國家戰略,立白集團現已形成原料、配方、技術、制造、產品上下游綠色全產業鏈,被世界環保大會授予"國際碳金總獎",被國家環保部授予"中國環境標志企業優秀獎",廣州番禺生產基地獲評"綠色工廠"。立白集團具備強大的科研創新能力,擁有國家級"高新技術企業",擁有"中國輕工業工程技術研究中心"、"中國輕工業綠色洗滌用品重點實驗室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發平臺。此外,立白集團與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學公司等世界 500強企業建立戰略合作伙伴關系,還與中國日化研究院、中山大學等科研機構和知名院校深度合作,科技研發碩果累累。立白集團重視社會責任和黨建工作,先后建立了黨委、紀委、工會、團委、統戰部、武裝部、婦委、預備役警衛調整連等 8大機構,成為全國黨組織架構最健全的非公企業之一,被中組部確定為"全國十大優秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣,是全國最具影響力的非公企業先進黨組織之一。此外,立白集團積極履行企業公民的社會責任,累計為公益慈善事業捐款 5億元。面向國際化、現代化的立白集團,將秉承"健康幸福每一家"的使命,擁抱新時代、跟上新時代、引領新時代,努力為全球消費者創造"美好、潔凈、健康"的品質生活。
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