一、崗位職責
1. 渠道規劃與開發
負責政企客戶渠道的開發與布局，制定渠道合作策略，包括新渠道的拓展、現有渠道的優化及淘汰機制設計。
對接政府、企業及合作伙伴，推動合作方案落地，并定期評估合作效果，提出改進建議。
2.市場分析與策略制定
研究政企市場動態及行業趨勢，分析競爭對手的渠道策略，為制定差異化的合作方案提供數據支持。
結合公司產品特性，策劃并執行渠道推廣活動（如渠道會、聯合營銷等），提升品牌影響力。
3. 渠道管理與維護
負責渠道商的全生命周期管理，包括資質審核、業績監控及履約評估，確保合作合規性。
定期回訪重點渠道客戶，收集反饋意見，協調解決合作中的問題（如政策沖突、資源分配等）。
4. 銷售支持與培訓
制定渠道銷售目標并分解至區域團隊，監督銷售計劃執行情況，定期形成分析報告并提出改進意見。
組織渠道商及內部團隊的培訓，提升其對政策、產品及業務流程的熟悉度，增強協同效率。
5. 數據管理與績效評估
建立渠道數據庫，追蹤合作方的銷售數據、市場活動效果及健康度指標，為決策提供依據。
跟蹤渠道激勵方案（如傭金結算、返利政策），推動合作方完成業績目標。
6. 跨部門協作與合規管理
協調太力總部、華為側、財務等部門資源，確保渠道合作方案的可行性與財務合規性。
二、任職要求
1. 學歷與經驗
本科及以上學歷，市場營銷、金融、通信或管理類相關專業優先。
3年以上政企渠道管理或B2B銷售經驗，熟悉通信、科技行業合作模式者優先。
2. 核心能力
具備較強的市場洞察力和數據分析能力，能獨立制定渠道策略并推動執行。
優秀的商務談判與溝通能力，能有效協調內外部資源解決復雜問題。
熟練使用Office工具（Excel、PPT），具備項目管理和跨團隊協作經驗。
3. 職業素養
高度責任心與抗壓能力，適應高頻出差及快節奏工作環境。
具備合規意識，熟悉政企合作中的法律法規及風險控制要點。