荷蘭威科集團在全球福布斯排名1132名,Forbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領域扎實穩健,全球專業服務領域排名前三,六險一金,全額基數繳納,公積金12% 雙休,外加12-15天額外帶薪年假,14天病假,試用期不打折
威科先行通過全球資源與本土化技術結合,為法律工作者提供高效、精準的一站式信息解決方案
客戶經理——崗位專注于通過新銷售和當前客戶基礎(續訂和增銷/交叉銷售)的維護/增長來發展各自的產品/解決方案線??蛻艚浝碡撠熃⒑途S護行業客戶關系,并利用內外部資源推動增長。客戶經理將根據行業客戶和進入市場的策略與其他銷售人員緊密合作。
崗位職責:
? 深入了解法律及財稅行業垂直領域信息化/數字化產品及其競爭對手。
? 達成中國指定地區的季度和年度新銷售目標。
? 制定并執行地區內的大客戶滲透計劃。將區域內客戶解決方案和產品組合計劃與整體產品策略/大客戶銷售計劃對齊。
? 與區域銷售團隊和銷售管理人員合作,為每個子區域制定并執行有針對性的銷售計劃。
? 深入了解行業競品,并能夠成功地對標競爭對手。
? 跟蹤領域和大客戶市場細分的發展動態,并與其他銷售/產品團隊分享。
? 向產品和營銷團隊提供持續反饋,并參與項目以幫助營銷團隊實現戰略銷售目標。
?通過行業、協會、論壇等場合,對威科先行產品進行現場演示、推介、交流需求合作;
?負責對市場不同階段的市場規劃以及重點項目、重點市場的推進以及做好客情維護;
任職要求:
? 統招本科學士/碩士研究生學位
? 在競爭環境中至少有5年的大客戶銷售記錄(拓新/續約)
? 掌握復雜解決方案/產品銷售方法(咨詢銷售/顧問式銷售)的豐富經驗
? 優秀的分析能力
? 強大的溝通(口頭和書面)和演講技巧
? 書面和口頭英語流利