職位描述
KA大客戶渠道銷售動(dòng)銷經(jīng)驗(yàn)品牌SENSE用戶SENSE醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)療設(shè)備/器械快速消費(fèi)品
職位描述：
一、銷售業(yè)績(jī)管理
1. 全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域的銷售工作，確保完成部門下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解，制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑，規(guī)范渠道分銷體系和價(jià)格體系，提升產(chǎn)品的鋪市率，確保產(chǎn)品在終端的良好表現(xiàn)。
二、營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行：深入了解醫(yī)藥KA連鎖渠道的特點(diǎn)和需求，制定并組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)針對(duì)醫(yī)藥KA連鎖的營(yíng)銷策略，如針對(duì)海王星辰、高濟(jì)、國(guó)大、老百姓等大型連鎖藥店的專屬合作方案，確保市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的人才隊(duì)伍建設(shè)，包括招聘、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)等工作，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
職位要求：
一、專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、渠道經(jīng)驗(yàn)：深耕醫(yī)藥KA連鎖渠道，熟悉藥線渠道純銷的工作模式，具備豐富的品類操盤經(jīng)驗(yàn)，涵蓋醫(yī)療器械、營(yíng)養(yǎng)品、保健品、OTC等品類（彩妝護(hù)膚等快消品類經(jīng)驗(yàn)也可適當(dāng)考慮）。
三、客戶資源：擁有豐富的醫(yī)藥連鎖客戶管理資源，與海王星辰、高濟(jì)、國(guó)大、老百姓、上海醫(yī)藥、大參林等大型KA連鎖藥店有良好的合作關(guān)系和人脈資源。
四、團(tuán)隊(duì)管理：具備3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
五、能力素質(zhì)：具備出色的業(yè)務(wù)洽談能力、市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力，具備良好的職業(yè)操守和高度的工作熱情，愿意接受挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙岳麓區(qū)世茂外灘里
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健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
健康元藥業(yè)集團(tuán)始創(chuàng)于1992年，總部位于深圳，在創(chuàng)新和高壁壘技術(shù)平臺(tái)的的雙輪驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)已成為一家創(chuàng)新科研型的綜合醫(yī)藥集團(tuán)。集團(tuán)始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為戰(zhàn)略基點(diǎn)，以打造創(chuàng)新藥和高壁壘復(fù)雜制劑技術(shù)平臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)為戰(zhàn)略目標(biāo)。目前已布局4大創(chuàng)新高壁壘復(fù)雜制劑研發(fā)平臺(tái)。集團(tuán)旗下?lián)碛薪】翟Ⅺ愔獒t(yī)藥兩家大型上市公司，20余家主要控股子公司，現(xiàn)有員工1.4余萬(wàn)人。截至2022年底，公司資產(chǎn)總額357.29億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入171.43億元。
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