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            更新于 9月24日

            省區經理

            1.5-3萬
            • 長春朝陽區
            • 1-3年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            東北大區面銷/陌拜渠道銷售門店銷售個人客戶快速消費品零售/批發
            崗位職責:
            1. 銷售目標達成:
            - 負責制定并達成所轄省份的年度、季度、月度銷售目標(銷量、銷售額、市場份額、利潤等關鍵指標)。
            - 深入分析市場數據,制定切實可行的銷售策略和行動計劃,確保目標層層分解落實。
            2. 市場策略執行與區域規劃:
            - 貫徹執行公司總部的品牌策略、新品上市計劃及促銷活動方案。
            - 結合本省市場特點(如消費習慣、競品動態、渠道結構),制定并優化區域市場策略和精細化營銷方案。
            - 負責區域內的市場費用預算制定、審批與有效管控,確保投入產出比。
            3. 渠道開發與管理:
            - 全面管理并深度拓展省內銷售網絡,包括但不限于母嬰渠道
            - 建立、維護與關鍵渠道客戶的長期戰略合作伙伴關系。
            - 優化渠道庫存管理,監控渠道健康度(如鋪貨率、生動化陳列、價格體系)。
            4. 團隊建設與管理:
            - 負責組建、培訓、管理和激勵省級銷售團隊。
            - 設定明確的團隊和個人業績指標,進行績效評估、反饋及輔導,提升團隊整體戰斗力。
            - 營造積極進取的團隊文化,有效傳達公司策略和目標。
            5. 市場分析與競品監控:
            - 持續收集、分析省內市場信息,包括消費者洞察、行業趨勢、競品動態(新品、價格、促銷、策略)。
            - 及時向總部反饋市場信息與競爭變化,為總部決策提供數據支持和一線市場洞察。
            6. 客戶關系與售后服務:
            - 處理省內重要客戶的投訴與糾紛,維護公司品牌形象和客戶滿意度。
            - 確保公司售后服務政策在區域的執行。
            7. 行政與合規管理:
            - 負責區域內銷售行政事務的管理(如費用核銷、訂單協調、報表審核)。
            - 確保團隊在日常運營中嚴格遵守公司各項規章制度、財務制度及國家法律法規。
            崗位要求:
            1. 教育背景:
            - 大學本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品科學、經濟學等相關專業優先。
            2. 工作經驗:
            - 3年以上快速消費品(FMCG),特別是乳制品/飲品/食品行業營銷或銷售管理經驗,必須具備省區經理或同等職位(如大區經理助理、資深城市經理管理多區域)的任職經歷。
            3. 優先條件:
            - 熟悉所招聘省份市場情況,擁有當地成熟的渠道、終端或客戶資源網絡者優先。
            - 具備成功的乳制品品牌市場拓展、新品上市或扭轉虧損區域經驗的候選人優先。
            - 具備一定的客戶管理/輔導經驗。
            4. 其他要求:
            - 能適應頻繁的省內出差。
            - 誠信正直,責任心強,能承受較強的工作壓力。
            - 具備良好的職業道德素養。
            薪資待遇:
            - 固定月薪:提供有吸引力的基礎薪資保障
            - 績效獎金:基于季度/年度銷售目標達成率、市場增長、利潤貢獻等關鍵業績指標(KPI)進行高額浮動激勵(上不封頂)。
            - 年度獎金:根據公司整體業績和個人綜合考評發放年終獎金。
            - 超額利潤分享:達成挑戰目標后,可能享有額外激勵。
            - 福利保障:
            - 國家規定的“五險”(養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險)。
            - 提供必要的差旅補貼、通訊補貼、交通補貼。
            - 提供專業的行業培訓和個人發展計劃。
            - 完善的員工關懷計劃(節日福利、工裝等)。

            工作地點

            朝陽區萬達廣場(長春紅旗街店)

            職位發布者

            昝小平/人事經理

            剛剛活躍
            立即溝通
            公司Logo陜西金牛乳業營銷有限公司
            陜西乳都金羊集團始建于2001年,位于中國羊乳之都、奶山羊之鄉一陜西富平,下轄陜西金牛乳業有限公司、陜西乳都金羊乳業有限公司兩大獨立的羊乳加工工廠,是一家集有機牧草種植、奶山羊養殖、良種繁育、鮮奶收購、羊乳制品研發、生產、銷售、文旅為一體的全產業鏈基地型羊乳加工企業。企業總投資6.6億元,總占地面積165畝,可日處理鮮奶750噸。是世界羊乳加工樣板工廠、國家羊乳制品加工技術研發專業中心、陜西省農業產業化重點龍頭企業、高新技術企業。現已取得IS09001:2015、HACCP、GMP、食品工業企業誠信管理體系評價、全產業鏈有機認證、出口食品生產企業備案證明。發展歷程: 2001年—富平金牛乳業有限責任公司成立。 2004年—產品出口俄羅斯和東南亞等國家。 2005年—建成第二套年產能力5000噸的生產線。 2008年—取得嬰幼兒生產許可證,開展機械化擠奶站建設,推廣有機種植,養殖。 2009年—完成60個機械化擠奶站建設,取得有機基地認證。 2010年—生產有機產品,取得有機種植、養殖、加工三大有機認證。 2011年—通過2010版嬰幼兒配方奶粉和乳制品審查細則。取得生產許可證。 2014年—完成新工廠一期建設,遷至現址取得嬰幼兒配方奶粉和乳制品兩項生產許可。 2017年—投資4000萬建成年產2萬噸嬰配粉干法生產線,同年通過國家嬰幼兒粉配方注冊。 2018年—開始建設萬只奶山羊養殖觀光園,籌建二期羊乳深加工項目。 2019年—萬只奶山羊養殖觀光園建成并投入使用,開始羊奶深加工項目建設,奶片車間建設完成。 2021年—金牛乳業二期智能化工廠乳都金羊乳業正式投產,同年參觀走廊、羊乳文化展示中心落成開放。 2023年—企業通過新國標嬰配粉二次配方注冊,并取得嬰配粉生產許可。奶源簡介:依托富平得天獨厚的奶源優勢,企業大力發展自有奶源建設工作,目前擁有自建自控有機生態牧場5個、有機飼草種植基地6個,占地面積10870畝,建成千只以上有機奶山羊養殖場16個,萬只奶山羊養殖觀光園1個、擁有千只奶山羊規模化養殖小區21個、規模養殖場近百座,機械擠奶站60余座、冷儲收購站15個,轄區內關中奶山羊存欄量超25萬只,鮮奶加工量超過富平轄區總奶量的50%。養殖方面采用世界領先的飼養管理設備,配合飼料、程序化防疫、人工授精、性別控制、胚胎移植等先進技術,配備雙列式羊舍高位羊床飼養,空氣動力恒溫供水系統,自動通風系統,TMR混合日糧自動投料系統,德國GEA80位轉盤式自動擠奶機,可精準識別、準確計量、自動記錄、無線傳輸,實現了個體奶山羊智能化、精細化管理。十個儲奶倉,儲奶能力500多噸,原奶自給率100%。自動化鮮奶采集 4℃以下全程冷鏈運輸,每輛奶罐車實時定位、在線監控,嚴格執行“一罐、一口、一鉛封”,保證了原奶的新鮮品質。檢測研發:企業擁有獨立的檢測中心,配備40余種國際上先進的檢測設備,設立標準化實驗室,微生物室,精密儀器室,具有嬰幼兒配方乳粉全項目自檢能力,并連續多年參與并通過中國檢科院乳制品全項目檢驗能力驗證。30多名專業檢測人員,先進的檢測方法,嚴格對原料采購、生產過程和成品出廠的安全、營養、衛生和風險指標進行檢測,確保從鮮奶進廠到成品出廠的精準安全。與此同時企業持續深化校企合作,聯合西安交通大學、西北農林科技大學、陜西科技大學、黑龍江八一農墾大學等知名高校設立了羊乳制品研發專家工作站,與陜西師范大學建立“教學實驗基地”,在儲備人才的同時,從營養結構、奶粉研發、配方升級、食品安全風險檢測與防控等方面進行全面開發。生產工藝:企業時刻緊抓產品質量關,在生產中,運用了目前行業內先進的生產設備與工藝,通過蒸汽直噴式殺菌、低溫濃縮、閃蒸脫膻、上進上排低溫粉塔、復聚二次造粒工藝,最大程度地保留了原奶中的營養物質。
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