招生專員職位描述

招生專員主要負(fù)責(zé)學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)的招生工作，通過(guò)多種渠道拓展生源，完成招生指標(biāo)，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

一、核心職責(zé)

1. 招生推廣：制定并執(zhí)行招生推廣計(jì)劃，通過(guò)線上（官網(wǎng)、社交媒體、教育平臺(tái)）、線下（地推、講座、展會(huì)）等渠道宣傳招生信息。
2. 生源開(kāi)發(fā)：主動(dòng)挖掘潛在學(xué)員，包括電話咨詢、客戶拜訪、社群運(yùn)營(yíng)等，解答關(guān)于課程、學(xué)費(fèi)、報(bào)名流程等相關(guān)問(wèn)題。
3. 咨詢轉(zhuǎn)化：接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng)，提供專業(yè)的課程咨詢服務(wù)，根據(jù)需求推薦合適課程，促進(jìn)報(bào)名轉(zhuǎn)化。
4. 數(shù)據(jù)管理：記錄招生過(guò)程中的客戶信息、咨詢記錄，建立并維護(hù)學(xué)員檔案，定期分析招生數(shù)據(jù)，優(yōu)化招生策略。
5. 活動(dòng)執(zhí)行：協(xié)助組織招生說(shuō)明會(huì)、體驗(yàn)課、開(kāi)放日等活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)籌備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及后續(xù)跟進(jìn)。
6. 合作拓展：維護(hù)與學(xué)校、社區(qū)、教育機(jī)構(gòu)等合作方的關(guān)系，拓展招生合作渠道，提升招生資源儲(chǔ)備。

二、任職要求

- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，1-2年教育行業(yè)招生或銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；無(wú)經(jīng)驗(yàn)者可接受優(yōu)秀應(yīng)屆生，公司提供培訓(xùn)。
- 能力要求：具備良好的溝通表達(dá)能力和銷售技巧，能準(zhǔn)確把握客戶需求；有較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力，能完成招生指標(biāo)。
- 素質(zhì)要求：熱愛(ài)教育行業(yè)，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；具備基本的電腦操作能力，能熟練使用辦公軟件和招生管理工具。
- 其他要求：具備一定的市場(chǎng)洞察力，能快速適應(yīng)招生政策和市場(chǎng)變化；形象良好，親和力強(qiáng)，有耐心和服務(wù)意識(shí)。

三、核心目標(biāo)

通過(guò)高效的招生策略和執(zhí)行，完成既定的招生人數(shù)及業(yè)績(jī)指標(biāo)，同時(shí)提升機(jī)構(gòu)品牌知名度和市場(chǎng)口碑。