崗位職責
職位概述： 全面負責公司面向農業市場的戰略制定與執行，領導團隊將先進的微生物技術產品與解決方案推向廣大的農業領域。核心工作是建立公司在農業行業內的技術品牌形象，深度開拓和維護渠道網絡，有效觸達并教育終端種植戶、農場主及農業合作組織，最終實現市場份額的增長和行業領導地位的提升。
核心職責：
一、 農業市場戰略與洞察
1. 行業深耕： 深度洞察中國及重點海外農業市場的種植結構、作物痛點、政策導向（如減肥減藥、土壤保護、鄉村振興等）、氣候趨勢及農戶需求。
2. 競品分析： 密切關注國內外同類生物制品公司（如先正達、科迪華、巴斯夫及國內領先企業）及傳統農化企業的動態、產品策略和市場活動。
3. 戰略規劃： 制定符合大農業市場特性的年度營銷計劃，包括產品線策略、區域市場策略、渠道策略及定價策略。
4. 應用研究： 與研發和技術服務團隊緊密合作，將田間試驗效果、應用案例轉化為有力的市場信息和銷售工具。
二、 農業品牌建設與推廣
1. 品牌定位： 打造公司“綠色、高效、可信賴”的農業科技品牌形象，突出微生物技術在提質增產、土壤健康、綠色發展方面的價值。
2. 技術營銷與內容創作：
策劃并制作極具針對性的農技內容，如作物解決方案、田間示范視頻、病蟲害防治手冊、農戶訪談見證、效果對比圖等。
管理和運營面向農業從業者的宣傳渠道，如微信公眾號、短視頻平臺（抖音、快手）、農技APP、行業媒體等。
3. 線下活動與渠道賦能：
重點職責： 策劃和執行各類線下推廣活動，如農民會、田間觀摩會、技術培訓會、經銷商大會等，這些是農業營銷最有效的方式。
展會參與： 組織參加國內外大型農業展會（如全國植保會、磷復肥會等）。
4. 公關與合作： 與農業主管部門、農業大學、農科院、農業技術推廣站及行業內知名專家建立良好關系，借助權威背書增強品牌可信度。
三、 渠道管理與銷售協同
1. 渠道策略： 制定針對經銷商、代理商、種植大戶、合作社、農業服務公司的多層次渠道開發與支持計劃。
2. 渠道賦能： 為渠道合作伙伴提供全面的支持，包括技術培訓、銷售技能培訓、營銷物料支持（橫幅、宣傳單頁、示范田標牌）、聯合市場活動等，激發渠道的推廣動力。
3. 價格體系管理： 建立和維護穩定有序的市場價格體系，防止竄貨和惡性競爭，保護渠道利益。
4. 銷售工具開發： 為銷售團隊提供“作戰工具包”，如產品話術、競品對比表、成功案例集、報價方案等。
四、 團隊與預算管理
1. 團隊建設： 組建和管理一支既懂市場營銷又熟悉農業的團隊，尤其需要具備能下沉到田間地頭開展工作的“農業情懷”和吃苦精神。
2. 預算控制： 精準制定和管理市場預算，合理分配資源到不同作物、不同區域和不同營銷活動中，追求最高的市場投入產出比。
3. 效果評估： 建立以結果為導向的考核指標，不僅關注品牌聲量，更關鍵的是線索數量、會議場次、覆蓋農戶數、對銷售線索的轉化貢獻等。
任職資格要求：
教育背景： 本科及以上學歷，農學、植物保護、土壤學、微生物學、農業資源與環境、市場營銷等相關專業優先。
工作經驗：
必須具有5年以上農資行業（農藥、肥料、種子）市場或銷售工作經驗，有生物制品相關經驗者最佳。
至少3年以上市場團隊管理經驗，有從0到1開發新市場或新產品的經驗者優先。
行業知識：
熟悉大田作物（水稻、小麥、玉米）或經濟作物（藥材、果樹、蔬菜、茶葉）的種植管理和常見病蟲害。深入了解農資行業的渠道結構、經銷商管理模式和農戶采購決策習慣。
技能與特質：能吃苦耐勞，愿意頻繁出差下沉到基層市場，具備出色的田間溝通能力，能用農戶的語言講解技術。卓越的戰略規劃、項目管理和組織協調能力。出色的團隊領導力和感染力。持有C1駕照，能熟練駕駛車輛者更佳。