職位描述
醫療設備/器械醫藥批發/零售
核心目標： 開拓并管理指定城市/區域的醫療器械經銷商網絡，達成招商目標，確保公司產品有效覆蓋基層醫療衛生機構（如鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心/站、村衛生室等），推動渠道銷售增長。
- 負責指定城市/區域的空白市場調研，識別、評估并主動開拓符合要求的醫療器械新經銷商/代理商資源，完成招商簽約指標（新客戶數、質量、覆蓋率）。
- 深入洽談、談判并與潛在優質經銷商建立合作關系，簽訂經銷協議。
- 建立、維護并深化與區域內核心經銷商的長期穩定合作伙伴關系，定期拜訪了解其經營狀況、銷售進展及困難，提供業務支持并協調解決問題。
- 與簽約經銷商共同制定銷售計劃，分解并推動銷售目標達成，監控銷售進度與庫存，提供銷售預測。
- 協助經銷商進行基層終端醫療機構（鄉鎮衛生院、社區中心等）的客戶開發、產品推廣及上量工作（如共同拜訪、組織會議）。
- 準確、及時地向經銷商傳達公司產品信息、市場策略、銷售政策、價格體系及支持方案。
- 組織或協助對經銷商團隊進行產品知識、銷售技巧及公司流程的培訓，提升其專業能力和銷售效率。
- 持續收集所負責區域的基層醫療市場動態、競爭對手信息、客戶需求及政策變化（如基藥、集采），及時向公司反饋，為決策提供依據。
- 嚴格遵守國家醫療器械法規、行業規范及公司各項規章制度（特別是合規要求），確保經銷商資質及經營行為合規，監督協議執行，協助處理渠道沖突（如竄貨、亂價）。
- （根據實際情況）協助或指導經銷商進行目標基層醫療機構的準入工作，了解跟進招投標信息，提供必要的產品資料與資質文件支持。
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工作地點
朔城區朔州市人民政府
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