1、招商戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定區(qū)域招商計劃，分解銷售目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并確保營收、回款等核心指標(biāo)達成。
分析外貿(mào)市場動態(tài)（行業(yè)趨勢、競品策略），調(diào)整本地化招商策略。
2. 客戶開發(fā)與渠道拓展
通過面銷、陌拜、會議營銷等方式開發(fā)外貿(mào)企業(yè)客戶，推廣阿里巴巴國際站多元化產(chǎn)品（平臺服務(wù)、金融、物流等）。
整合內(nèi)外部資源（如商會、展會），建立長期客戶關(guān)系，推動客戶間經(jīng)驗共享。
3. 團隊管理與賦能
組建并培訓(xùn)招商團隊，制定銷售流程和話術(shù)，提升團隊專業(yè)能力（如外貿(mào)知識、平臺操作）。
優(yōu)化客戶服務(wù)流程，解決客戶投訴，定期回訪賦能客戶，提升滿意度。
4. 平臺運營與風(fēng)險管控
監(jiān)控國際站平臺運營效果（詢盤轉(zhuǎn)化率、TM回復(fù)率），優(yōu)化廣告投放和關(guān)鍵詞策略。
確保合同合規(guī)性，管控應(yīng)收賬款風(fēng)險，規(guī)避貿(mào)國易糾紛。