亞馬遜運營專員（工具類目方向）
無需選品（本公司為超百億跨境電商公司產品開發團隊背景），專注流量與轉化
崗位職責
1. Listing精細化運營
- 負責汽修工具、汽車改裝件、船配件的產品頁（Listing）優化，撰寫符合歐美消費者習慣的標題、五點描述、技術參數說明及A+頁面，突出專業性與場景化賣點。
- 分析競品關鍵詞策略，針對長尾詞（如“heavy-duty truck repair tools”“marine engine parts”）優化SEO布局，提升自然搜索排名。
2. 廣告與流量管理
- 制定并執行PPC廣告計劃，精準定位汽修店、改裝愛好者、船主等垂直人群，優化廣告ACOS至行業基準（工具類目ACOS普遍15%-25%）。
- 拓展站外流量渠道（如Reddit汽修論壇、Facebook改裝社群、垂直Deal站），策劃促銷活動提升曝光。
3. 數據監控與策略迭代
- 每日跟蹤銷售數據（轉化率、退貨率、BSR排名）、廣告表現（CTR、CPC）、庫存健康度（IPI分數），輸出周報并提出優化方案。
- 通過A/B測試優化主圖、價格、促銷組合，提升頁面轉化率至類目TOP 20%水平。
4. 售后與客戶維護
- 處理專業客戶的技術咨詢（如配件兼容性、安裝問題），協同技術團隊提供標準化解答模板。
- 管理店鋪評分（Feedback≥4.5星），快速響應差評，降低退貨率至類目平均水平以下。
5. 跨部門協作
- 聯動產品團隊，反饋市場趨勢（如新能源車工具需求、船配件季節性波動）；
- 協同供應鏈部門，制定FBA備貨計劃，避免斷貨（尤其旺季前）。
任職要求
1. 硬性條件
- 1-3年亞馬遜運營經驗，有工具、汽配、機械類目經驗者優先，熟悉歐美市場消費者習慣。
- 熟練使用運營工具：Helium 10/Jungle Scout（關鍵詞研究）、Seller Central后臺、Excel數據分析（Vlookup/數據透視表）。
- 英語CET-4以上，能獨立撰寫技術類英文文案，讀懂汽配行業專業術語（如“torque wrench”“outboard motor parts”）。
2. 加分項
- 了解汽修工具行業認證（如SAE、ISO）、船配件法規（USCG標準）。
- 有獨立操盤高客單價產品（單價$50+）成功案例，或參與過爆款打造。
3. 軟性素質
- 技術理解力強：能快速理解產品功能（如千斤頂承重參數、船用電池兼容性），將技術語言轉化為消費者語言。
- 抗壓與執行力：適應初創公司快節奏，能在資源有限情況下達成業績目標。
薪酬福利
- 薪資結構：底薪10k -15k+ 階梯式提成（毛利的3%-10%，月銷售額超目標后上浮）。
- 晉升通道：專員→項目負責人→運營主管（6-12個月考核晉升）。
- 額外激勵：重大貢獻者享年度利潤分紅、技能培訓補貼（如亞馬遜廣告認證課程）。
公司優勢
- 品類紅利：專注汽修工具及改裝件藍海類目，市場競爭度低于3C、家居，毛利率25%+。
- 資源支持：供應鏈直連工廠，精品路線，降低運營復雜度。
- 團隊氛圍：扁平化管理，創始人深耕汽配行業10年，提供產品與技術端強力賦能。
投遞方式
請發送簡歷至：****************，郵件標題“亞馬遜運營+工具類目經驗+最近一年店鋪業績（如：BSR Top 10%）”。