崗位職責
1、推廣活動制定與執行
維護現有渠道關系，協助省區經理開展工作，制定經銷商動銷方案，提升渠道銷售占比。負責制定終端門店動銷策略，包括促銷活動、陳列優化、價格策略等，提升產品銷量。
2、終端渠道管理
終端門店的鋪貨、陳列及庫存管理，避免缺貨或滯銷； 優化終端形象（如陳列、端架、POSM物料投放），提升品牌曝光和購買率。
3、數據分析與優化
監控動銷數據（如銷售額、轉化率、庫存周轉率），分析問題并提出改進方案； 定期走訪市場，收集競品動態和消費者反饋，調整動銷策略。
4、團隊培訓與支持
培訓一線銷售團隊或經銷商，提升產品賣點話術、促銷執行能力；制定動銷工具包（如銷售手冊、促銷話術、案例庫），賦能終端。
5、跨部門協作
聯動公司其他部門，確保促銷資源、產品庫存、宣傳物料及時到位。
6、費用管控
管理動銷預算，合理分配促銷費用，評估活動ROI。
任職要求
1. 專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、母嬰護理等相關專業優先。
2. 3年以上銷售、終端管理或動銷相關經驗，有快消、零售、醫藥等行業背景者優先。母嬰營養師、育兒師優先考慮
3. 熟悉母嬰用戶痛點（如安全、健康、教育等），能針對性設計推廣方案；能同時推進多項目，適應快節奏工作；能落地細節（如陳列標準、促銷員管理），解決終端問題；快速捕捉消費者行為變化和競品動向。
4. 熟練使用Excel/PPT進行數據分析及方案呈現；具備基礎財務知識，能核算促銷成本與收益。
5. 責任心強，具備親和力，能與母嬰群體（如寶媽、育兒專家）有效溝通；結果導向，抗壓能力強，適應市場出差走訪；具備談判和溝通能力，能協調經銷商、門店等多方利益。