1.“玉見膳小纖”品牌 來自內蒙古河套平原的口感鮮食玉米
2.目標渠道
1）核心渠道-現代零售渠道
全國商超渠道-Lka、連鎖水果店、連鎖生鮮店、社區店、精品批發市場
2）潛力渠道：特通渠道 、1v1定制服務
3.市場經營模式：直營大客戶+代理商 混合經營
直營打造地區標桿案例，然后交由經銷商遍地開花
4.各崗位要求
一、業務代表
能力要求：執行落地快、客戶觸達準、渠道滲透服務力強
崗位要求：做老客戶的增量為主+開發新客戶為輔
1.1-3年快消品/食品行業銷售經驗，熟悉商超、生鮮渠道運作規則
2.擅長品牌終端活動策劃及落地推廣，有過完整的品牌“終端塑造”閉環經驗
3.獨立操作過區域內的商超系統，為銷售目標負責，有目標管理能力
4.具備基礎客戶調研初開發能力
5.有客情維護經驗，擅長管理服務代理商，有強的團隊協作和服務意識
6. 需要出差，能接受高強度工作內容
7. 年齡38周歲以下
崗位關鍵動作：
1.吃苦耐勞：能高頻次拜訪終端門店，完成鋪貨、陳列、促銷執行等基礎盤
2.目標結果導向：對數據結果敏感，能運用數據指導和調整相應的工作重點
3.學習力強：快速掌握公司產品、營銷手冊等工具，能快速掌握“崗位內容”

二、城市經理
能力要求：開發客戶、渠道深耕、打造標桿與復制、團隊管理
崗位要求：
開發新客戶為主+打造老客戶標桿案例+打造“爆品活動”案例+帶教團隊
1.3年以上零售渠道管理經驗，操盤過區域商超/連鎖系統進場及持續做強
精通生鮮渠道運作規則
2.具備城市級渠道搭建能力以及目標管理能力（從KA到社區店分層運營）
3.有區域內市場資源，擅長獨立開發客戶，有過以開發客戶為主的工作經驗
4.擅長打造“標桿客戶”與復刻；能依據品牌特性創新主題性“爆品活動”
6.擅長標桿案例法復制經銷商客戶，完成區域渠道布局與深耕，實現遍地開花
7.數據分析能力（渠道ROI評估），“有效教材”文檔輸出能力
8.對客情維護有獨到見解，有強的團隊協作和服務意識
9.需要出差，能接受高強度工作內容
10.年齡38周歲以下
崗位關鍵動作：
1.精準成交：針對渠道痛點及機會點精準設計落地可執行的閉環合作方案（如定制1v1服務套餐，解決問題、降低風險、帶來預期收益）
2.資源整合：異業聯盟，能聯動相關渠道、品類等打造創新聯名活動案例
3.有特通渠道資源，熟悉開發流程，加分（企業福利采購、健身機構合作）
4.團隊教練：帶教業務代表提升終端執行標準

三、省區經理
能力要求：戰略規劃、市場破局、資源調配、團隊培養
崗位要求：
開發新客戶+打造老客戶標桿案例+打造“爆品活動”案例+帶教團隊
1.5年以上快消行業省區管理經驗，有0-1市場開拓成功案例，有農產品/健康食品賽道資源優先
2.具備戰略規劃能力，區域內戰略目標能精準對齊公司戰略目標
3.精通混合經營模式（直營大客戶+代理商 渠道與利益的平衡），有極強的
目標管理能力
4.具備區域內市場資源、經銷商資源、其他可能的媒體合作資源，并能快速撬動其產生合作價值
5.擅長渠道ROI分析與費用管控（如合同扣點費、賬期等談判），培養管理團隊
6.商業嗅覺敏銳，能提前布局潛力渠道、提供潛力新品的精準市場需求
7.依據市場的快速變化，迅速判斷市場機會，搶占先機
8.對客情維護有獨到見解，有強的團隊協作和服務意識
9.需要出差，能接受高強度工作內容
10.年齡38周歲以下
崗位關鍵動作：
1.戰略布局：通過戰略目標，細分目標，再細分，在過程中實現目標管理，細分到日、周、月、季、半年，細分到各項執行的標準化
2.資源調配：用渠道、客戶等現有資源，進行快速整合，實現目標任務
3.團隊教練：帶教城市經理、業務代表提升團隊綜合能力