一、崗位職責(zé)
1. 以制造型出口企業(yè)（工廠直客）為核心開(kāi)發(fā)對(duì)象，深度挖掘客戶物流需求，提供專業(yè)、高性價(jià)比的國(guó)際貨運(yùn)代理解決方案。
2. 利用公司及個(gè)人渠道，通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行客戶引流與線索獲取，結(jié)合線下拜訪與客戶轉(zhuǎn)化策略，形成多渠道獲客閉環(huán)。
3. 獨(dú)立進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)跟進(jìn)及項(xiàng)目落地，推動(dòng)簽約與長(zhǎng)期合作關(guān)系建立。
4. 跟進(jìn)業(yè)務(wù)流程執(zhí)行與應(yīng)收賬款回款，確?？蛻魸M意度與賬期安全。
5. 分析客戶行業(yè)特點(diǎn)與痛點(diǎn)，反饋市場(chǎng)信息與客戶需求，為公司服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、航運(yùn)管理、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上國(guó)際貨代銷售經(jīng)驗(yàn)，具備開(kāi)發(fā)工廠端直客的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，了解制造業(yè)出口企業(yè)的物流需求與采購(gòu)邏輯。
3. 熟悉主流線上獲客渠道及工具，具備一定的營(yíng)銷意識(shí)與數(shù)字化客戶開(kāi)發(fā)能力。
4. 溝通表達(dá)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，善于在高壓和目標(biāo)導(dǎo)向環(huán)境下推進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)落地。
5. 有客戶資源或成功開(kāi)發(fā)案例者優(yōu)先，熟悉重點(diǎn)出口區(qū)域（華南、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海）及主要航線者優(yōu)先。
6. 具備責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)。
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+階梯式提成
專職銷售人員底薪+提成，底薪4000元左右，提成為毛利潤(rùn)的30%-50%
兼職銷售人員無(wú)底薪，提成為毛利潤(rùn)的60%
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