職位描述
KA大客戶企業客戶政府客戶區域銷售渠道銷售代理商銷售租賃服務新能源電氣機械/電力設備
崗位職責：
- 市場開拓與客戶挖掘： 獨立負責目標行業（建筑施工、市政工程、大型活動等）客戶的開發，完成從線索獲取、需求分析、方案制定、商務談判到合同簽訂的全流程。
- 模式驗證與反饋： 深度參與商業模式優化，收集一線客戶反饋，幫助我們迭代產品服務與定價策略。您的聲音將直接影響公司決策。
- 合作伙伴生態構建： 開拓并維護與柴油發電機經銷商、電力工程公司、光伏集成商等的渠道合作，探索共贏的合作模式。
- 品牌初步建立： 參與制定市場推廣策略，通過線下拜訪、行業展會、研討會等多種形式，打造公司在區域市場的知名度和專業形象。
- 團隊搭建： 業務擴張后，參與構建并帶領銷售團隊。
- 行業背景（必須具備其一）：
- 3年以上在建筑施工行業（如中建、中鐵等總包單位）的設備租賃、材料采購或項目管理的經驗，擁有豐富的項目經理人脈。
- 或3年以上發電設備/電力行業（如柴油發電機銷售租賃、電力安裝、新能源項目）的銷售或業務開發經驗。
- 3年以上在建筑施工行業（如中建、中鐵等總包單位）的設備租賃、材料采購或項目管理的經驗，擁有豐富的項目經理人脈。
- 核心能力： 出色的溝通能力、商務談判能力和成本測算能力。能快速理解客戶痛點，并量身定制解決方案。
- 特質： 極強的自驅力和目標感，享受從0到1的創造過程。擁有創業者心態，能適應初創公司的不確定性，并從中找到樂趣。
- 加分項： 對儲能、光伏等新能源領域有濃厚興趣和基本了解；擁有C1駕照并能熟練駕駛。
- 極具競爭力的薪酬包： “有競爭力的底薪 + 高比例的業務提成 + 期權激勵”。我們愿意與真正創造價值的人分享未來的成長。
- 深度參與感： 直接參與公司戰略制定，您的每一個想法都可能被付諸實踐。
- 行業風口的機會： 在一個高速增長的黃金賽道，獲得寶貴的經驗和職業履歷。
- 成為創始團隊的機會： 對于表現卓越者，將有機會成為公司的聯合創始人。
工作地點
鄭州金水區建業智慧港-C座6層609室
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