一、核心工作職責
1. 客戶開發與需求挖掘
- 面向制造業（汽車零部件、裝備制造）及加工企業（食品加工、紡織），推廣數據資產化服務（如設備數據入表、供應鏈優化SaaS）
- 通過工業互聯網平臺（如湖北工業云）篩選目標客戶，建立200+企業有效商機池
2. 解決方案銷售
- 結合企業痛點（如設備利用率低、庫存周轉慢）設計數據變現方案，輸出《數據資產價值測算報告》
- 聯動技術團隊完成POC驗證（如通過設備數據預測故障，降低停機損失≥15%）
3. 客戶成功管理
- 推動客戶續約及增購（首年續約率≥70%），挖掘數據金融衍生需求（如數據質押融資）
- 收集行業共性需求，反饋至產品團隊開發標準化解決方案

二、任職能力要求
（一）硬性門檻
- 行業經驗：
- 3年以上制造業/加工行業銷售經驗，服務過上市公司或科技企業（需提供客戶清單及合同摘要）
- 主導過數字化改造項目（如MES系統部署、工業大數據平臺建設），單項目金額≥50萬元
- 資源基礎：
- 在湖北制造業集群（如襄陽汽車產業帶、仙桃非織造布產業）擁有30+企業決策層聯系人
（二）核心能力模型
能力維度
具體要求
行業認知
能精準診斷制造業痛點（如OEE＜60%、庫存周轉天數＞30天）并量化數據價值
技術理解
熟悉工業物聯網架構、數據中臺技術，能與客戶CTO對話
政策應用
利用“湖北技改補貼”“數字化轉型專項”等政策降低客戶決策成本
生態整合
聯動設備廠商（如西門子）、行業協會（湖北機械工業聯合會）共同獲客

（三）優先條件
- 持有“CDMP（數據管理專業人士認證）”或“智能制造銷售工程師認證”
- 曾為制造業客戶設計過數據資產入表方案并成功變現