20-40K（底薪+提成）
【我們需要的不是普通銷售，而是能打仗的將軍】
我們需要一位既懂化工材料行業規則，又能帶團隊在資源有限期快速打開市場的銷售負責人。
【核心職責】
1. 市場戰略與銷售體系搭建
- 制定符合新材料特性的銷售戰略，聚焦大型機電設備（商用新能源車、風電、軌道交通、工業電機等）密封絕緣解決方案市場
- 從0到1搭建銷售流程、渠道管理體系及客戶開發標準，建立銷售團隊并制定考核機制
2. 行業客戶深度開發
- 主攻設備制造商（OEM）、維保服務商等，挖掘抗高溫開裂、絕緣密封等場景需求
- 通過技術型銷售（Technical Selling）模式，協同研發團隊提供定制化材料解決方案
3. 規模化生產前的市場準備
- 收集終端客戶測試數據，反饋至研發優化產品工業化性能
- 建立樣板客戶案例庫，為量產后的市場爆發儲備訂單資源
4. 產業鏈資源整合
- 布局上游原材料供應商協同銷售，下游與設備廠商形成戰略合作
- 參與行業展會（如SEMICON、中國國際復合材料展）建立品牌專業度
【任職要求】
硬性條件
- 5年以上特種化學品/高分子材料B2B銷售及管理經驗，有環氧樹脂、有機硅等電子膠粘劑銷售背景優先
- 熟悉機電設備制造產業鏈，具備至少3個成功開發行業頭部客戶的案例
- 理工科背景（材料、化工相關專業最佳），能深度理解產品技術參數（如粘度、TG點、CTE等）
核心能力
- 具備"科學家式銷售"思維：能針對客戶痛點將技術參數轉化為商業價值
- 初創企業生存能力：適應高頻出差、資源有限條件下的快速突破
- 風險預判能力：熟悉化工行業賬期管理、客戶資質評估等風控環節