崗位職責：
1、負責制定智慧交通業務3-5年發展戰略，明確市場定位、目標客戶及合作模式，推動業務規模化增長。
2、主導政府、交通管理部門及大型企業的客戶開發，整合交通檢測機構、科研院所及產業鏈上下游資源，推動技術合作與生態共建，參與招投標全流程管理，確保項目中標率及利潤率達標。
3、分析行業政策、技術趨勢及競爭格局，提出產品優化建議，推動現有解決方案迭代。
4、設計項目成本核算與利潤分析模型，監控投標報價合理性，確保項目毛利率符合公司目標。
5、建立商務團隊KPI體系，涵蓋客戶轉化率、項目回款率、客戶滿意度等核心指標，定期評估并優化績效模型。
6、組建并管理10-15人商務團隊，制定培訓計劃及職業發展路徑，提升團隊專業能力。
7、主導項目可行性分析、技術方案設計及合同條款談判，協調技術、法務、財務部門保障項目落地。
8、監控項目執行風險，建立應急預案，確保交付質量與時效性。
任職要求：
1、本科及以上學歷，交通工程、土木工程、計算機科學或相關專業優先。
2、10年以上智慧交通/公路工程領域經驗，其中5年以上商務管理或大客戶銷售經驗，有交通檢測機構任職經歷者優先。
3、精通公路/道路檢測技術標準（如《公路工程質量檢驗評定標準》），熟悉結構變形監測、路面病害識別等檢測方法。
熟練使用CRM系統及數據分析工具（如Tableau、Power BI），具備商業建模與財務分析能力。
4、深耕交通系統人脈，與交通局、公路局、城投公司等關鍵決策者建立穩定合作渠道。
5、熟悉行業協會（如中國智能交通協會）、檢測認證機構（如檢測認證中心）等資源網絡。
6、具備戰略眼光與商業敏感度，擅長跨部門協作與復雜問題解決。
7、抗壓能力強，適應高頻出差及高強度商務談判節奏。