1. 銷售策略與目標管理
- 基于K12教育市場政策、AI教育產品特性及競品動態，制定年度、季度銷售戰略規劃，明確銷售目標（如銷售額、客戶數量、市場覆蓋率）并拆解至團隊及個人。
- 定期復盤銷售數據，分析目標達成差距，及時調整策略以確保業績達成。
2. 銷售團隊管理與建設
- 負責銷售團隊的招聘、培訓與梯隊搭建，包括新人入職培訓（產品知識、K12教育客戶溝通技巧）、老員工能力提升（AI教育方案談判、大客戶維護）。
- 建立團隊激勵與考核機制（如業績提成、目標考核），激發團隊積極性，帶隊完成銷售任務；同時解決團隊協作問題，提升整體戰斗力。
3. 客戶與渠道拓展
- 重點開拓K12領域核心客戶，包括公立學校、私立學校、教育集團、教育局等，通過深度溝通挖掘需求，促成合作并維護長期關系。
- 搭建并管理銷售渠道，包括代理商、合作伙伴等，制定渠道合作政策（如返點、支持方案），監督渠道銷售進度，確保渠道合規且高效貢獻業績。
任職要求
- 教育背景 ：本科及以上學歷，市場營銷、教育、IT相關專業優先。
-工作經驗 ：5年以上教育行業銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，帶過10人以上團隊，有K12教育行業經驗者優先。
- 行業資源：擁有豐富的K12教育領域直客資源和渠道資源，包括教育局、初高中學校、教育集團等，且有過與這些資源成功合作的案例。
- 專業技能：熟悉K12教育市場的招標流程和政策，能夠制定有效的銷售策略和拓展計劃，具備渠道布局、拓展和管理能力。
- 管理能力：具備較強的團隊建設和管理能力，能夠帶領銷售團隊達成業績目標，善于激勵和培養銷售人員，提升團隊的整體戰斗力。
- 綜合素質：具有優秀的溝通、談判和協調能力，能與客戶、合作伙伴及內部團隊進行高效溝通，有較強的市場開拓能力、數據分析能力和決策能力，能夠根據市場動態和客戶需求及時調整銷售策略，抗壓能力強，能適應出差。