崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略與目標(biāo):制定公司業(yè)務(wù)年度/季度銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，分解至團(tuán)隊并推動落地，確保達(dá)成業(yè)績指標(biāo)(如銷售額、市場份額、利潤率等)。
2.團(tuán)隊管理:組建、培訓(xùn)及管理銷售團(tuán)隊(經(jīng)銷商/大客戶經(jīng)理等)，監(jiān)督日常銷售執(zhí)行， 優(yōu)化人效與激勵機(jī)制。
3.市場與客戶:主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(經(jīng)銷商/餐飲、KA/商超、電商渠道等)的開發(fā)與維護(hù)， 分析客戶需求，制定針對性銷售策略；跟蹤行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品/渠道布局。
4.渠道與產(chǎn)品:統(tǒng)籌傳統(tǒng)(線下)與新興(電商、社區(qū)團(tuán)購等)渠道拓展，協(xié)調(diào)研發(fā)/生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品組合(如新品上市推廣、滯銷品處理)，提升終端動銷。
5.數(shù)據(jù)與復(fù)盤:監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(回款、費(fèi)用、 庫存周轉(zhuǎn)等)，定期復(fù)盤業(yè)務(wù)問題，優(yōu)化銷售流程與政策，控制經(jīng)營風(fēng)險。
任職要求
1.經(jīng)驗:5年以上凍肉制品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，至少3年團(tuán)隊管理背景，有肉質(zhì)調(diào)理品或凍品行業(yè)經(jīng)歷最優(yōu)。
2.能力:具備強(qiáng)市場洞察力與銷售策略制定能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求；優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)同能力(聯(lián)動市場、供應(yīng)鏈、 財務(wù)等)；結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)。
3.知識:了解食品行業(yè)法規(guī)(如食品安全、 標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn))、渠道特性及終端動銷邏輯。
4.其他:專科及以上學(xué)歷(市場營銷/食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先)，有成功操盤區(qū)域/全國食品銷售案例者加分。