作為銷售總監，您將深度開拓市場，實現業績目標。您不僅需具備卓越的戰略眼光和團隊領導力，更要躬身入局，深入業務一線，為客戶提供專業的人力資源解決方案，并在過程中持續賦能團隊，成就他人。




核心職責

1. 業務戰略與執行
· 制定區域業務拓展策略、年度/季度銷售目標及行動計劃，對公司業績指標負責；

· 通過科學的目標分解與精細化的過程管理（線索-商機-成交-回款），確保業績達成；

· 定期復盤業務數據，動態調整策略，提升區域業務運營效率。

2. 團隊建設與管理
· 全面負責銷售團隊的招募、培訓、激勵及日常管理，打造高戰斗力、高凝聚團隊；

· 重點投入團隊賦能，尤其注重新人成長，通過陪訪、場景演練、復盤反饋等方式，幫助團隊成員快速提升專業能力與業績水平；

· 建立良性競爭機制，推動團隊文化價值觀落地，提升團隊整體效能與穩定性。

3. 市場與客戶經營
· 深入市場一線，主導重大客戶開發與談判，樹立標桿案例；

· 指導團隊深度經營客戶關系，挖掘客戶潛在需求（如從單一服務延伸至綜合解決方案），提升客戶生命周期價值；

· 協調內外部資源，保障客戶服務質量，提升客戶滿意度和續約率；

· 收集并反饋市場、競爭及客戶需求，推動產品及服務迭代優化。




任職要求必備經驗：
· 5年以上B2B銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗；

· 具備人力資源管理服務（HRO）、勞務派遣、靈活用工、薪稅外包等相關行業背景者優先；

· 有從0到1搭建區域團隊、開拓新市場經驗者尤佳。

· 擁有豐富的相關客戶資源庫及行業人脈網絡者極具優勢。
核心能力：
· 卓越的團隊領導力：擅長選育用留，能夠激發團隊斗志，帶領團隊持續突破業績目標；

· 強大的戰略與執行能力：精通銷售全流程管理，能制定有效策略并堅定推進執行；

· 出色的客戶經營與商務能力：具備大客戶攻堅和復雜方案銷售能力，能直接貢獻業績；

· 賦能與輔導能力：具備“教練”意識，樂于成就團隊成員，助力其成長與成功。
關鍵特質：
· 結果導向，自驅力強，擁有創業者心態及出色的抗壓能力；

· 具備高度責任感和資源協調能力，善于跨部門協同；

· 開放務實，追求卓越，愿與公司和團隊共同成長。




薪酬與福利
1. 具有競爭力的薪酬福利： 極具吸引力的薪酬結構（固定薪資+績效獎金），讓您的付出獲得豐厚回報。

2. 廣闊的發展平臺： 作為核心管理層，您將直接參與公司銷售服務戰略的制定，獲得充分的授權和廣闊的職業發展空間。

3. 優秀的團隊氛圍： 與行業內優秀、開放、協作的伙伴共事，持續學習與成長。

4. 全面的福利保障： 完善的五險一金、帶薪年假、節日福利、團建活動等。

5. 彈性工作制： 我們關注工作產出而非形式，提供人性化的彈性工作安排。


績效考核與量化指標（KPI）：
1. **業績達成**：
- **核心量化指標**：銷售收入完成率、回款率。
- **考核周期**：季度/年度。
- **權重參考**：40%。

2. **新客戶開拓**：
- **核心量化指標**：新客戶數量、新客戶貢獻收入占比。
- **考核周期**：季度。
- **權重參考**：20%。

3. **團隊人效與管理**：
- **核心量化指標**：團隊人均效能、人員留存率、新人成活周期。
- **考核周期**：半年度。
- **權重參考**：20%。

4. **客戶經營**：
- **核心量化指標**：老客戶續約率、增購比例、客戶滿意度/NPS。
- **考核周期**：季度。
- **權重參考**：15%。

5. **戰略與市場反饋**：
- **核心量化指標**：市場洞察報告質量、有效產品優化建議采納數量。
- **考核周期**：年度。
- **權重參考**：5%。


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