崗位職責
（一）區域市場戰略規劃與執行
制定區域銷售策略：基于華北、華東、東南亞等目標區域的市場特性（如東南亞通信基建需求、國內 5G 下沉市場），拆解年度銷售目標（如某區域 5G 基站設備銷售額增長 30%），制定渠道拓展、客戶開發計劃。
本地化市場調研：分析區域內運營商政策（如中國移動某省分公司招標規則）、競爭對手動態（如華為在非洲某國的價格策略），推動產品本地化適配（如針對熱帶地區優化設備散熱設計）。
（二）客戶關系管理與業務拓展
核心客戶深耕：對接區域內電信運營商（如中國聯通某省公司）、企業客戶（如區域內智慧城市項目總包商），制定定制化解決方案（如為某城市提供 NB-IoT 物聯網平臺），推動合同簽訂與回款。
新客戶開發與渠道建設：拓展區域經銷商網絡（如在印度合作電子零售商）、代理商資源，建立分銷體系并制定激勵政策（如銷量返點、培訓支持），覆蓋消費電子（如手機）或通信設備（如路由器）終端市場。
（三）銷售團隊管理與目標落地
團隊搭建與績效管控：組建區域銷售團隊（如華南區銷售小組），制定 KPI（如客戶拜訪量、簽約轉化率），通過培訓（產品知識、商務談判）提升團隊能力，定期復盤銷售進度（如季度業績分析會）。
跨部門資源協調：聯動總部研發、供應鏈部門，解決區域內客戶需求（如某運營商急需定制化基站配件），協調生產排期與物流配送（如優先滿足華東區疫情期間的設備交付）。
（四）區域運營與風險管控
庫存與物流管理：監控區域倉庫的電子元器件、成品庫存（如某區域手機備貨量），協調第三方物流優化配送效率（如縮短東南亞海島地區的設備到貨周期），降低倉儲成本。
合規與風險應對：確保區域業務符合當地法規（如歐盟 CE
認證、印度電子產品進口稅），應對地緣政治風險（如中美貿易戰下的區域供應鏈切換），制定備選方案（如東南亞設廠替代中國產能）。
二、任職要求（一）專業背景與行業經驗
教育背景：通信工程、市場營銷、國際貿易等專業本科及以上學歷，MBA 或區域市場相關認證（如銷售管理認證）優先。
行業經驗：5 年以上電子通訊行業銷售經驗，3 年以上區域管理經驗（通信設備、消費電子、物聯網等領域優先）。
熟悉目標區域市場規則：國內區域：了解各省運營商招標流程、地方政府補貼政策（如深圳 5G 產業扶持）。