職位描述
市場營銷圖書銷售零售/批發
崗位內容：
- 客戶開發與渠道拓展： 負責指定區域內新客戶的開發，包括但不限于實體書店、批發商、圖書館、教育機構、企業客戶等，建立并完善銷售渠道網絡。
- 客戶關系維護： 定期拜訪現有客戶，進行關系維護、訂單跟進、對賬結算及售后問題處理，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 銷售與談判： 向客戶推薦公司圖書產品，進行銷售談判，簽訂銷售合同，并完成個人銷售指標。
- 市場信息收集： 深入市場一線，收集圖書銷售動態、競品信息及客戶需求，及時反饋給公司，為產品采購和營銷策略提供決策依據。
- 營銷活動執行： 在公司支持下，策劃并執行針對線下客戶的促銷活動、圖書展銷會等，有效拉動銷售。
- 庫存與回款管理： 協助管理客戶庫存，優化客戶產品結構；負責所轄客戶的應收賬款催收，確保資金安全及時回籠。
- 內部協作： 與公司內部采購、物流、財務等部門高效協作，確保從訂單到交付的整個流程順暢無誤。
- 學歷專業： 大專及以上學歷，市場營銷、發行、出版、中文等相關專業優先。
- 經驗： 有1年以上線下銷售、渠道開發、客戶經理或圖書發行相關工作經驗。具備豐富客戶資源者學歷可放寬。
- 核心能力：
- 出色的溝通與談判能力： 能夠自信、清晰地向客戶介紹產品，促成合作。
- 強大的客戶關系建立與維護能力： 善于與人打交道，具備優秀的公關能力和服務意識。
- 吃苦耐勞，能適應出差： 本崗位需經常在轄區內進行客戶拜訪。
- 出色的溝通與談判能力： 能夠自信、清晰地向客戶介紹產品，促成合作。
- 特質： 積極主動，有強烈的成就導向和責任心，能夠獨立工作并承受壓力。優先考慮：
- 擁有圖書、文化用品、教育行業線下銷售經驗者。
- 擁有當地書店、圖書館、學校等圖書相關渠道資源者。
- 熱愛閱讀，對圖書品類和市場有一定了解者。
- 擁有圖書、文化用品、教育行業線下銷售經驗者。
工作地點
鄭州中原區巨正大廈-A座
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