職位描述
市場營銷市場推廣客戶開發政府客戶政府資源政府交流工程技術與設計服務咨詢服務工程施工
【崗位職責】
- 市場開發與客戶管理： 獨立負責開發政府（水利局、農業農村局、自然資源和規劃局、住建局等）、大型企業及項目總包方客戶，建立并維護長期穩定的客戶關系。
- 項目信息獲取與跟蹤： 敏銳捕捉項目招投標信息，深入跟蹤重點項目動態，主導完成項目前期的商務接洽、關系鋪墊和技術交流。
- 投標與合同管理： 牽頭組織項目的投標工作，協調內部技術團隊完成方案編制。負責商務談判、合同條款的磋商、審核與簽訂，確保項目利潤目標。
- 品牌與渠道建設： 代表公司參加行業會議、展覽論壇，提升公司品牌知名度。開拓并維護與行業協會、設計院、合作伙伴等的渠道關系。
- 經驗資質：
- 必備 3年以上工程咨詢、規劃設計、勘察設計、水利市政工程等相關行業 的市場開發或銷售經驗。
- 有成功獨立開發政府或大型國企客戶的經驗，并有成熟的項目人脈資源網絡者優先。
- 熟悉項目招投標流程，能獨立編寫投標文件中的商務部分。
- 必備 3年以上工程咨詢、規劃設計、勘察設計、水利市政工程等相關行業 的市場開發或銷售經驗。
- 專業能力：
- 能看懂技術方案，具備良好的工程技術基礎知識，能與客戶技術團隊進行初步溝通。
- 出色的政府客戶溝通技巧、談判能力和公共關系維護能力。
- 具備較強的市場分析、項目策劃和成本控制意識。
- 能看懂技術方案，具備良好的工程技術基礎知識，能與客戶技術團隊進行初步溝通。
- 個人素質：
- 目標驅動，抗壓能力強，能適應偶爾出差和應酬。
- 為人誠信可靠，具備高度的責任感和團隊協作精神。
- 目標驅動，抗壓能力強，能適應偶爾出差和應酬。
- 學歷要求： 大專及以上學歷，水利工程、土木工程、城鄉規劃、土地資源管理等相關專業背景者優先。
工作地點
石家莊裕華區潤江云璽
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