公司計劃未來半年內將銷售團隊規模從2人擴充至6名成熟銷售，并同步完善管理體系，為下一階段的規模化發展夯實基礎。在此關鍵階段，我們需要一位“專業、懂業務、能賦能”的人事經理加入，成為團隊的“核心引擎”之一！
崗位定位
你不僅是“招聘專員”或“HR執行者”，更是公司的“核心管理伙伴”。你需要入職后深度理解貨架銷售行業的業務邏輯，圍繞“快速組建高戰斗力銷售團隊”的目標，主導招聘全流程、設計科學的績效與激勵體系，通過專業的人力資源管理為公司“選對人、用好人、激活人”，最終成為總經理倚重的戰略級搭檔。

我們需要你做什么？
一、核心職責：聚焦“招聘+績效+激勵”，賦能業務增長
（一）招聘與配置：快速搭建6人成熟銷售團隊
（1）精準需求洞察：與總經理、現有銷售深入溝通，明確“成熟銷售”的核心能力標準（如行業經驗、客戶資源、談判能力等），制定清晰的崗位畫像；
（2）高效招聘落地：主導銷售崗位的招聘全流程（渠道開拓、簡歷篩選、面試評估、offer談判、入職跟進），重點通過行業人脈挖掘、定向獵聘、轉介紹激勵等方式，快速鎖定并吸引目標銷售人才；
（3）人才質量把關：設計銷售崗的“結構化面試流程”（含業務場景模擬、客戶談判案例分析等），確保新人的“實戰能力”與團隊需求高度匹配；
（4）入職與融入：負責新銷售的入職引導（如公司文化、產品知識、銷售流程培訓），協同現有成熟銷售制定“老帶新”計劃，縮短新人產能爬坡周期。
（二）績效管理：用目標牽引銷售戰斗力
（1）績效體系設計：結合公司銷售目標（如季度/年度銷售額、客戶轉化率等），為銷售團隊設計“可量化、易執行、強激勵”的績效考核方案（如底薪+階梯提成+超額獎金），確保個人目標與團隊/公司目標對齊；
（2）過程跟蹤與反饋：每月/季度與銷售負責人復盤績效數據（如拜訪量、成交率、客戶跟進效率等），通過“一對一溝通”幫助銷售發現問題、調整策略，及時糾偏；
（3）結果應用：將績效結果與薪酬調整、晉升機會、培訓資源掛鉤，讓“多勞多得、優勝劣汰”成為團隊共識。
（三）薪酬福利與激勵：讓員工“干得值、留得住”
（1）激勵方案設計：針對銷售崗位特性，設計“短期沖刺+長期綁定””的激勵組合（如月度冠軍獎、季度新客戶開發獎、年度業績分紅等），激發團隊的競爭意識與長期歸屬感；
（2）薪酬競爭力分析：調研同行業貨架銷售崗位的薪酬水平（尤其是目標人才聚集區域），確保公司薪資方案具備吸引力；
（3）福利優化建議：結合員工需求，提出低成本高感知的福利補充方案（如節日關懷、團隊活動基金等）。
二、其他職責：支撐團隊長期發展
（1）協助總經理完善基礎人力資源制度（如入職/離職流程、考勤管理、員工手冊等）；
（2）關注團隊氛圍與員工關系，及時發現并反饋員工動態（如離職傾向、協作問題），輔助總經理做好風險預判；
（3）定期輸出人力資源數據分析報告（如招聘達成率、離職率、人均效能等），為管理決策提供依據。

我們期待這樣的你
（1）專業硬實力：人力資源管理專業，3年以上人力資源工作經驗，其中至少1-2年專注“招聘、績效或銷售團隊HRBP”方向，熟悉招聘全流程、績效體系設計及薪酬激勵方法論；有“制造業/工業品/快消品銷售團隊HR經驗者優先”（懂銷售邏輯，能快速理解貨架銷售崗位需求）；
（2）業務敏感度：不局限于“做HR事務”，而是能主動貼近業務——了解貨架銷售的核心痛點（如客戶開發難度、回款周期等），設計的招聘標準、績效方案能真正解決業務問題；
（3）落地執行力：擅長“從0到1”搭建團隊，有快速招聘（尤其是高端/稀缺崗位）的成功案例；能獨立推進績效體系落地，并通過溝通讓團隊接受并執行；
（4）溝通與影響力：能與不同層級的員工高效溝通；邏輯清晰，能通過數據/案例說服團隊認同HR方案；
（5）長期主義心態：認可小而美創業公司的潛力，愿意與公司共同成長，不僅是“執行者”，更想成為“管理者”。

我們能為你提供
（1）核心管理角色：作為公司目前唯一的人力負責人，你將直接參與戰略級決策（如團隊擴張節奏、人才標準制定），成為總經理的“左膀右臂”；
（2）快速成長空間：伴隨銷售團隊從2人到6人再到更多，你的HR體系搭建能力、組織賦能經驗將快速積累，未來可向HRD或合伙人方向發展；
（3）靈活的工作環境：扁平化管理，無冗余層級，你的專業建議會被充分尊重；
（4）有競爭力的薪酬：基礎薪資+績效獎金（根據團隊招聘達成率、銷售團隊人效提升等結果掛鉤），具體面議；
（5）溫暖的團隊氛圍：現有團隊簡單務實，總經理開放包容，期待與你一起把“小團隊”做成“強團隊”。