養老社區的銷售工作主要圍繞推廣高端養老社區的品牌形象、服務優勢及產品對接，最終實現客戶入住銷售。
一、核心工作內容
1. 客戶開發與資源整合
目標客戶群體：中高凈值人群（企業家、企業高管、退休干部等）、有養老規劃需求的中產家庭、高客。
獲客渠道：轉介的高價值客戶、線下活動（養老規劃講座、社區體驗日、健康沙龍等）、銀行/金融機構合作的高端客戶資源、老客戶轉介紹、線上推廣（社交媒體、官網留資客戶跟進）。
2. 需求分析與養老方案定制
A.通過面談或參觀，了解客戶的養老需求（護理等級、服務內容、戶型等）；
結合產品對接入住資格，設計“產品+養老社區”綜合方案；
B.社區優勢：醫養結合、CCRC持續照護、醫療資源等，例如高端客戶特殊醫療需求，提供質子重離子療法、CAR-T癌癥療法、國際特藥新藥資源提供。
3. 社區體驗營銷
組織客戶參觀?？诖蠼】刁w驗中心、已開業的養老社區，展示硬件設施、文娛活動、餐飲服務等；邀請客戶參與試住體驗，增強信任感。
4. 銷售簽約與后續服務
A.促成產品購買或社區入住合同簽訂（需熟悉條款及社區收費模式）；
B.協助辦理入住手續，協調醫療評估、房間選擇等；
C.長期維護客戶關系，推動復購或轉介紹。
二、關鍵能力要求（此項提供培訓支持）
專業知識：熟悉養老社區的服務體系、產品、醫療資源。
銷售技巧：擅長高端客戶溝通，能精準挖掘需求并匹配解決方案。
資源整合：與團隊、銀行私行等渠道協同合作。
三、薪資結構
底薪+提成+績效獎金（面議）
四、行業差異化優勢
品牌背書：國內頭部養老社區運營商，已在全國36個城市布局。
醫養結合：自建醫院、康復護理體系，解決客戶對健康管理的擔憂。
金融聯動：通過產品降低入住門檻（如購買特定產品可獲優先入住權）。
注意事項
銷售過程中需避免過度承諾，需合規講解社區入住資格（如部分客戶需通過產品購買獲得資格）
任職要求
1. 教育背景大專及以上學歷
2. 征信良好
3. 年齡30~50歲
工作地點：海口市龍華區時代廣場4樓
上班時間：8：30-11：30，14：00-17：30