崗位職責
一、客戶開發與維護
1.主動挖掘跨境電商行業（如DTC品牌、傳統外貿轉型企業、Amazon/ebay跨境平臺賣家、APP出海賣家等）潛在客戶，通過行業展會、線上推廣、資源合作等方式建立聯系；
2.深入理解客戶出海痛點，提供客制化服務解決方案；
3.維護長期客戶關系，定期溝通客戶情況和客戶滿意度，推動續約與增購。
二、需求分析與方案落地
1.結合客戶產品特性、目標市場及預算，協同運營團隊制定出海策略，售前方案。
三、銷售目標達成
1.完成季度/年度銷售指標，參與大客戶招投標及商務談判，靈活設計合作模式（如按效果付費、長期框架協議等）。
四、市場洞察與策略優化
1.追蹤跨境電商市場行業趨勢（如新興市場機會、獨立站SaaS工具迭代等），反饋至服務團隊優化服務能力；
2.分析競爭對手動態，如競品公司服務產品模型更新，報價更新等，提煉差異化賣點，反饋至上級，制定針對性策略優化。
任職要求：
1、1-2年BD大客戶能力，具備3年以上跨境業務銷售經驗，有數字廣告（Google/Facebook/TikTok等）或跨境電商乙方服務商銷售背景優先；
2、有跨境電商、品牌出海等相關企業人脈及資源者優先考慮.熟知跨境行業規則與玩法優先。
3、強商務談判能力，擅長從0-1突破客戶，抗壓性強。性格開朗、有較強的工作責任心、執行能力強；
我們提供：
薪資：底薪+高提成+超額獎勵；雙休
資源：浙江頭部跨境電商服務企業、官方團隊聯合培訓及客戶資源支持；
氛圍：扁平化管理，90后團隊，拒絕無效內卷。