崗位職責 一、客戶開發(fā)與維護 1.主動挖掘跨境電商行業(yè)（如DTC品牌、傳統(tǒng)外貿轉型企業(yè)、Amazon/ebay跨境平臺賣家、APP出海賣家等）潛在客戶，通過行業(yè)展會、線上推廣、資源合作等方式建立聯(lián)系； 2.深入理解客戶出海痛點，提供客制化服務解決方案； 3.維護長期客戶關系，定期溝通客戶情況和客戶滿意度，推動續(xù)約與增購。 二、需求分析與方案落地 1.結合客戶產品特性、目標市場及預算，協(xié)同運營團隊制定出海策略，售前方案。 三、銷售目標達成 1.完成季度/年度銷售指標，參與大客戶招投標及商務談判，靈活設計合作模式（如按效果付費、長期框架協(xié)議等）。 四、市場洞察與策略優(yōu)化 1.追蹤跨境電商市場行業(yè)趨勢（如新興市場機會、獨立站SaaS工具迭代等），反饋至服務團隊優(yōu)化服務能力； 2.分析競爭對手動態(tài)，如競品公司服務產品模型更新，報價更新等，提煉差異化賣點，反饋至上級，制定針對性策略優(yōu)化。 任職要求： 1、1-2年BD大客戶能力，具備3年以上跨境業(yè)務銷售經驗，有數(shù)字廣告（Google/Facebook/TikTok等）或跨境電商乙方服務商銷售背景優(yōu)先； 2、有跨境電商、品牌出海等相關企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先考慮.熟知跨境行業(yè)規(guī)則與玩法優(yōu)先。 3、強商務談判能力，擅長從0-1突破客戶，抗壓性強。性格開朗、有較強的工作責任心、執(zhí)行能力強； 我們提供： 薪資：底薪+高提成+超額獎勵；雙休 資源：浙江頭部跨境電商服務企業(yè)、官方團隊聯(lián)合培訓及客戶資源支持； 氛圍：扁平化管理，90后團隊，拒絕無效內卷。