一、核心能力要求：

復合型背景：

高職院校領域3年以上經驗

高職院校合作資源（熟悉校企合作模式、1+X證書體系）

兼具技術理解力與商務拓展能力（工科背景+銷售經驗）

二、差異化競爭優勢：

具備教育經驗者優先，例如：

? 曾主導高校項目落地經驗

? 參與過產教融合基地建設

? 熟悉雙元制等職教體系者加分

三、市場拓展策略建議：

驅動模式：

院校端：推動"數字工匠"培養方案，捆綁軟硬件銷售，實驗室器材銷售，熟悉高職院校溝通交流場景，

場景化解決方案庫：

? 建立20+細分場景案例庫（如智能制造業）

? 開發教學實訓沙盤系統，降低客戶認知門檻

四、候選人甄別要點：

要求提供過往3個典型項目案例，包含：

客戶需求挖掘過程

技術方案匹配邏輯

實施后KPI改善數據