崗位目標
我們正在尋找一位經驗豐富、充滿創業精神的海外業務負責人，全面負責公司在指定海外區域（重點東南亞或歐洲）的市場開拓、團隊建設與業務運營。
您將作為公司在該區域的“開拓者”，建立本地化能力，制定并執行市場進入策略，組建高效團隊，推動銷售增長，并確保業務合規運營，深耕新能源充換電產業鏈，實現公司在國際市場的戰略目標。
核心職責
1. 市場戰略與業務開拓：
○ 深入調研東南亞/歐洲目標市場的新能源充換電產業政策、競爭格局、客戶需求和渠道特點，制定切實可行的市場進入與拓展戰略。
○ 識別并開發關鍵客戶（如充電運營商、車隊管理公司、地產商、政府機構等），建立長期合作關系，達成銷售目標。
○ 熟悉并有效利用B2B線上獲客渠道（尤其熟悉阿里國際站運營），能自主完成海外網站在目標市場的推廣、優化及獲客工作。
○ 獨立帶領團隊策劃、籌備并參與海外行業展會，高效開發潛在客戶，提升品牌知名度。
2. 團隊建設與管理：
○ 從零開始組建、招募、培訓和管理本地化銷售、市場及運營團隊，打造一支高效、專業、富有戰斗力的海外團隊。
○ 建立清晰的團隊目標、績效管理體系和激勵機制，激發團隊潛能。
○ 提供持續的指導、培訓和發展支持，培養本地人才梯隊。
3. 業務運營與本地化：
○ 負責海外子公司或代表處的日常運營管理，確保業務高效、合規運轉。
○ 深入了解并確保業務運營嚴格遵守當地法律法規（勞動法、公司法、稅務、進出口、行業監管等），有效管理合規風險。
○ 建立和完善本地化的業務流程、銷售策略和服務支持體系。
○ 管理區域預算，控制成本，優化資源分配。
4. 跨文化溝通與協調：
○ 作為公司與當地市場、客戶、合作伙伴及政府機構溝通的核心橋梁。
○ 有效協調總部與海外團隊之間的資源、信息和戰略協同。
任職要求
1. 硬性條件：
○ 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、工商管理、工程類或相關專業優先。
○ 5年以上在東南亞或歐洲市場的B2B銷售經驗，有新能源、電力設備、汽車產業鏈、工業品等相關行業經驗者優先。
○ 具備在海外（東N亞或歐洲）建立和管理團隊（銷售/市場/運營）的成功經驗，有從零組建團隊經驗者尤佳。
○ 擁有海外公司（子公司、代表處、合資公司等）的實際工作經驗，熟悉海外公司設立、運營流程及法律合規要求。
○ 精通英語，能作為工作語言進行流利的商務談判、書面溝通及團隊管理。掌握一門東N亞國家語言（如泰語、越南語、印尼語等）或歐洲主要語言是顯著加分項。
○ 美的集團海外銷售經歷優先。
2. 核心能力：
○ 卓越的市場洞察力與戰略規劃能力： 能獨立進行深入市場調研，制定并執行有效的市場進入與增長策略。
○ 強大的銷售與業務拓展能力： 擁有優秀的客戶開發、談判和關系管理技巧，具備達成銷售目標的良好記錄。
○ 杰出的領導力與團隊建設能力： 擅長吸引、激勵、培養和管理多元化團隊，在跨文化環境中有效領導。
○ 海外網站運營與數字化營銷能力： 熟悉阿里國際站等主流B2B平臺運營，具備利用線上渠道（包括但不限于獨立站、社媒）在海外市場進行推廣和獲客的實際能力。
○ 展會與活動策劃執行能力： 有獨立帶領團隊成功參與海外大型展會、進行客戶開發的經驗。
○ 合規意識與風險管理能力： 對目標市場的法律法規有深刻理解，并能有效應用于日常運營決策。
○ 出色的解決問題能力與適應能力： 能在資源有限、環境不確定的情況下快速反應，解決復雜問題。
3. 關鍵特質與態度：
○ 強烈的創業精神： 自我驅動，結果導向，勇于接受挑戰，樂于承擔責任，能主動尋找機會并推動業務增長。
○ 卓越的適應性與靈活性： 能快速適應不同文化、市場環境和業務模式的快速變化。適應并勝任“一人多崗”的初創/擴張期工作狀態。
○ 高度的責任感與抗壓能力： 能在高壓環境下保持積極心態，獨立決策并承擔重任。深刻理解并能適應長期海外工作可能伴隨的孤獨感，具備強大的心理韌性。
○ 對新能源行業充滿熱情： 對新能源充換電產業鏈有濃厚興趣，愿意在該領域長期深耕發展。
○ 接受長期海外工作與高頻出差： 該職位需要長期（通常指連續數月或更長時間）駐外工作，并需在所負責區域內頻繁出差。
薪資待遇
年薪（面議）+職級費用+提成