一. 渠道戰略與開發：
1. 制定并執行年度、季度渠道銷售計劃及預算，確保銷售目標的實現。
2. 負責新代理商的開發、篩選、評估與簽約，優化全國代理商網絡布局。
3. 對現有代理商進行定期評估、分級與管理，實施有效的激勵與淘汰機制。
二. 代理商賦能與支持：
1. 為代理商提供產品知識、銷售技巧、市場策略等全方位培訓，提升其業務能力。
2. 協助代理商制定本地化市場推廣活動方案，并提供必要的市場支持。
3. 協調公司內部資源（市場、客服、物流等），解決代理商在經營過程中遇到的問題。
4. 渠道管理與秩序維護（核心）：
5. 建立并完善防串貨管理體系，制定嚴格的渠道管理政策與協議。
6. 定期進行市場巡查，主動調查并處理串貨、低價傾銷等違規行為，維護價格體系和區域權益。
7. 公正、及時地處理代理商之間的渠道沖突，建立良好的渠道合作生態。
8. 數據分析與匯報：
9. 監控和分析各區域銷售數據、庫存數據及市場動態，及時調整銷售策略。
10.定期向管理層提交銷售報告、市場分析及渠道健康狀況報告。
11. 具備管理能力及團隊管理經驗
任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。
2. 5年以上國內銷售及管理經驗，其中至少3年以上代理渠道管理經驗，有0-1代理體系搭建經驗者尤佳。
核心能力：
1. 精通代理模式： 深刻理解代理商的運作模式和需求，具備強大的商務談判和客情關系維護能力。
2. 卓越的渠道風控意識： 對串貨、砸價等渠道風險有高度敏感性，并精通各種防范與治理手段。
3. 數據分析能力： 熟練使用Office辦公軟件及CRM/ERP系統，通過數據發現問題、驅動決策。
4. 領導與溝通能力： 具備出色的跨部門協調能力和團隊協作精神，能對代理商進行有效的影響和指導。
5. 結果導向： 強烈的責任心和抗壓能力，以達成業績目標為首要任務。
其他：
1. 能適應全國范圍的出差。