崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：基于對(duì)標(biāo)線涂料市場(chǎng)的深度調(diào)研和分析，制定公司短期、中期和長期的銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，明確公司在標(biāo)線涂料市場(chǎng)的定位和差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃市場(chǎng)拓展路徑。結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司實(shí)際情況，制定詳細(xì)的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，包括招聘、選拔、培訓(xùn)和發(fā)展優(yōu)秀的銷售人員。建立和完善銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極開拓市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績。定期組織銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展，提供指導(dǎo)和支持，營造積極向上、富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍。
3. 市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極開拓標(biāo)線涂料市場(chǎng)，尋找潛在客戶，建立廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。制定客戶開發(fā)計(jì)劃，參與重要客戶的商務(wù)談判，促成合作。建立完善的客戶管理體系，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，及時(shí)了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和口碑傳播。
4. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和不足。通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在問題，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。制定銷售預(yù)測(cè)模型，根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和運(yùn)營方案，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
5. 跨部門協(xié)作與溝通：與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)作，確保產(chǎn)品研發(fā)符合市場(chǎng)需求，生產(chǎn)計(jì)劃滿足銷售進(jìn)度，合理控制銷售成本。及時(shí)溝通解決銷售運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)各部門資源，保障公司整體運(yùn)營的順暢。參與公司重要決策會(huì)議，提供銷售運(yùn)營方面的專業(yè)意見和建議，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有碩士學(xué)位或MBA學(xué)歷者更佳。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上標(biāo)線涂料或相關(guān)涂料行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績?cè)鲩L的案例；熟悉標(biāo)線涂料市場(chǎng)銷售渠道與運(yùn)作模式，有初創(chuàng)公司0-1成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求；熟練掌握銷售管理、市場(chǎng)營銷、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)知識(shí)；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和決策能力。
4. 綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力；具有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；具備創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求 ；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，如Excel、CRM系統(tǒng)等。