工作地點： 上海 (需國際/國內出差，需赴海外參展、客戶拜訪及技術支持)；
主要職責：
1.戰略規劃與目標管理： 根據市場發展和公司戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標，并制定季度/年度銷售計劃；設定團隊及個人銷售目標（如銷售額、回款率、客戶增長率等），拆解至可執行方案；參與制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務。
2.市場拓展與品牌建設：開拓新客戶群體或區域市場，探索多元化銷售渠道（如線上平臺、代理商）;參與行業展會、商務活動，擴大品牌影響力。
3.客戶關系與銷售執行： 定期拜訪核心客戶，挖掘深度合作機會（如定制化服務、長期協議）；主導重點客戶商務談判、簽約及關系維護，解決高難度客訴問題。
4.數據驅動與策略優化： 定期追蹤銷售數據（如KPI完成率、客戶轉化率），通過數據分析發現問題并調整策略。
5.團隊建設與管理： 招募、培訓及設計激勵機制（如晉升通道、榮譽體系），搭建高效團隊，提升團隊執行力與凝聚力。
6.跨部門協同：聯動市場部優化推廣方案，配合產品部反饋市場需求；協調財務、物流等部門保障訂單執行效率（如賬期管理、交付時效）；與技術支持、售后團隊協同作戰，為客戶提供全流程服務支持。
7.風控與運營保障：監控應收賬款，降低壞賬風險；識別并規避合作中的法律隱患；優化物流配送路線，協調運輸資源（車輛、第三方物流等），降低運輸成本。
8.組織協作與合規：參與公司內部會議（例會、周會、月度會、年會）及公司各類團建活動；
遵守公司規章制度及銷售行為準則，保守商業秘密；完成上級領導交代的其他工作任務。
任職要求：
1.教育背景： 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、材料科學與工程（高分子/化學纖維方向優先）、紡織工程、化學或相關專業優先。
2.工作經驗：
5年以上外貿銷售經驗，具備高性能纖維（芳綸、碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維等）、新材料或高端產業用紡織面料/絕緣材料行業的成功銷售經驗。熟悉間位芳綸及其應用者將獲得重點考慮。
3.有獨立開拓和管理國際高端工業客戶（如防護裝備制造商、航空航天供應商、新能源企業、等）的經驗，具備優秀的銷售業績記錄。
4.深刻理解高性能纖維/新材料的產品特性、生產工藝、技術標準及下游高端應用市場者優先。
5.語言能力： 商務英語聽說讀寫流利（必備），能作為工作語言進行復雜技術商務談判、合同處理及日常溝通。掌握其他外語是加分項。
核心技能：
出色的高端工業品/新材料國際市場開拓能力和大客戶管理能力。
敏銳的戰略新材料行業洞察力和分析能力。
卓越的高技術產品商務談判、溝通協調及解決問題能力。
強烈的目標導向、自驅力、抗壓能力和結果交付能力。
熟練運用Office辦公軟件。