崗位職責：
1、獨立開展公司自主研發產品及集成解決方案的銷售與推廣，實現既定銷售目標。
2、進行市場調研與分析，掌握行業趨勢、競爭對手信息及行業標準。
3、挖掘鐵路行業客戶（包括鐵路局、設計院、工程單位、系統集成商等）的項目需求。
4、客戶關系的維護與管理，發掘項目商機，促進長期戰略合作。
5、參與公司市場推廣、品牌宣傳及商務接待等專項活動的策劃與組織。
6、獨立開展具體項目的招投標流程，與技術團隊協作確保項目順利實施。
7、獨立開展項目合同的商務談判，協調項目交付驗收，處理重大突發問題。
8、負責具體項目貨款的回收工作。

任職要求：
1、本科及以上學歷，專業領域包括市場營銷、鐵路相關專業（如通信工程、計算機科學、自動化、電子信息、物聯網、軌道交通信號與控制等）。
2、擁有5年以上鐵路行業銷售經驗。
3、了解鐵路通信、信息專業相關知識（包括國家規范、鐵路行業標準、執行規范等），熟悉鐵路通信、信號相關設備或電務專業相關產品。
4、熟悉鐵路項目招投標流程及技術要求。
5、能夠適應頻繁出差及在偏遠地區工作。
6、持有駕駛證，并能適應鐵路沿線的工作環境。
7、具備出色的溝通與談判技巧。
8、具有團隊合作精神、強烈的責任心，以及較強的抗壓能力和協調能力。