職位描述
面銷/陌拜區域銷售渠道銷售廣告/營銷
崗位內容：
任職要求：
- 前期準備與市場分析：?
- 深入了解所售工業廠房的基本信息，包括位置、產權性質、建筑面積、結構類型（如單層、多層）、承重能力、消防等級、配套設施（供電、供水、排污、停車位等）及價格體系。?
- 調研區域工業地產市場，分析目標客戶群體（如制造業企業、倉儲物流企業、小型加工廠等）的需求特點、行業分布及選址偏好，掌握競品項目的銷售策略與價格動態。?
- 客戶開發與渠道維護：?
- 通過多種渠道拓展客戶，如行業展會、產業園區推介會、企業名錄篩選、網絡平臺（工業地產招商網站、社交媒體）發布信息、老客戶轉介紹等。?
- 維護客戶資源庫，定期跟進潛在客戶，了解其廠房需求變化，建立長期聯系，提升客戶粘性。?
- 銷售溝通與需求匹配：?
- 接待來訪客戶或主動拜訪，詳細介紹廠房的優勢（如區位交通、政策支持、產業集聚效應等），解答客戶關于產權、稅費、交付標準等疑問。?
- 根據客戶的生產規模、工藝流程、未來發展規劃等，為其推薦匹配的廠房戶型及解決方案，協助客戶進行實地考察與評估。?
- 談判簽約與流程跟進：?
- 與客戶就廠房價格、付款方式（全款、分期、貸款協助）、交付時間、違約責任等條款進行談判，達成一致后起草銷售合同。?
- 協助客戶完成合同簽署，跟進后續付款、產權過戶、按揭貸款（如需）等流程，協調法務、財務等部門解決過程中出現的問題，確保交易順利完成。?
- 售后跟進與關系維護：?
- 廠房交付后，跟蹤客戶入駐情況，協助解決裝修、手續辦理等后續問題，收集客戶反饋，提升客戶滿意度。?
- 定期回訪已成交客戶，挖掘二次購買或轉介紹機會，維護良好的客戶關系。?
- 銷售數據統計與匯報：?
- 記錄每日銷售動態，統計客戶到訪量、意向客戶數量、成交數據等，分析銷售指標完成情況，定期向領導匯報工作進展，提出改進銷售策略的建議。
- 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、房地產經營與管理等相關專業優先；具備工業地產、商業地產銷售經驗者可適當放寬學歷要求。?
- 具備 3-5 年以上工業地產或廠房銷售經驗，熟悉工業廠房的銷售流程、產權辦理及相關政策（如土地性質、產業準入標準）者優先；?
- 有制造業客戶資源、產業園區招商經驗或參與過工業項目銷售者優先。
- 掌握銷售談判技巧，能有效應對客戶異議，推動交易達成；?
- 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT）及客戶管理系統（CRM），具備基礎的數據統計與匯報能力。
- 誠實守信，積極主動，學習能力強，能快速掌握新的產業政策、產品信息及銷售技巧，具備團隊協作精神。
工作地點
廊坊大廠回族自治縣中航試金石檢測科技(大廠)有限公司
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