外貿經理崗位職責
一、團隊建設與管理
1. 組建并領導3-5人外貿團隊，制定銷售KPI及考核機制，優化業務流程
2. 負責團隊成員產品知識、談判技巧、客戶開發等專業培訓
3. 建立跨部門協作機制（與采購、生產、研發部門聯動）
二、市場開發與客戶拓展
1. 主導歐美/澳新等重點市場開發
2. 開拓B2B平臺（阿里巴巴國際站、環球資源）+獨立站+社媒營銷矩陣
3. 每年參加3-5個國際展會
4. 建立客戶分級管理體系，重點維護TOP20客戶
三、銷售目標達成
1. 制定年度出口目標
2. 監控RFQ轉化率、訂單利潤率等核心指標
3. 主導大客戶談判
四、戰略規劃
1. 分析競爭對手產品定價
2. 推動新產品開發立項
3. 建立海外倉/本地化服務網絡


任職要求：
1. 5年以上外貿經驗，3年團隊管理經驗，有汽配/機械五金行業背景優先
2. 精通國際貿易全流程
3. 英語口語交流流利，商務溝通能力強
4. 數據敏感：能通過Google Analytics/海關數據做市場分析
【跨越式職業發展通道】
我們為卓越的外貿經理提供行業罕見的晉升快車道：
? 階段式成長：優秀候選人將優先進入"高管培養計劃"，通過1-2年系統歷練，從部門管理者升級為戰略決策者
? 實權晉升：表現突出者將直接出任新成立分公司的總經理，全面負責海外市場開拓、團隊搭建及利潤中心運營
? 股權激勵：分公司負責人將享有注冊資本10%-15%的期權池，實現從職業經理人到事業合伙人的身份蛻變
您將獲得：
? 參與公司國際業務版圖擴張的決策權
? 帶領團隊從0到1搭建區域運營中心的機會
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