崗位職責(zé)
1. 市場拓展與渠道開發(fā)
- 負(fù)責(zé)生鮮產(chǎn)品在B2B（商超、餐飲供應(yīng)鏈）、B2C（電商平臺、社區(qū)團(tuán)購）等渠道的拓展與維護(hù)，制定年度銷售目標(biāo)并推進(jìn)執(zhí)行。
- 挖掘潛在客戶資源，開發(fā)新合作渠道（如抖音、快手直播帶貨平臺），提升品牌市場占有率。
2. 客戶關(guān)系與供應(yīng)鏈管理
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶（如商超采購、餐飲企業(yè)等），定期跟進(jìn)訂單履約情況，協(xié)調(diào)倉儲、物流團(tuán)隊(duì)確保冷鏈配送時(shí)效及商品品質(zhì)。
- 優(yōu)化供應(yīng)商合作模式，參與采購談判，控制成本并保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
3. 營銷策劃與數(shù)據(jù)分析
- 策劃線上促銷活動（如節(jié)日營銷、直播秒殺），制定推廣方案并跟蹤執(zhí)行效果，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。
- 分析銷售數(shù)據(jù)（如SKU動銷率、客單價(jià)），結(jié)合市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品策略，為庫存管理與選品提供決策支持。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)管理
- 能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)，制定銷售方案等。
- 跨部門協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營、客服團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化客戶體驗(yàn)及售后流程。
任職要求
1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 專科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上生鮮、農(nóng)產(chǎn)品或快消品電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉生鮮行業(yè)特性（如冷鏈物流、季節(jié)性產(chǎn)品管理）。
2. 核心技能
- 精通主流電商平臺（小紅書、抖音、天貓、京東等）運(yùn)營規(guī)則，具備直播帶貨、社群營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、Power BI等工具，能獨(dú)立輸出銷售報(bào)告及市場競品分析。
3. 綜合素質(zhì)
- 優(yōu)秀的談判能力與抗壓性，能適應(yīng)快節(jié)奏工作及短期出差。
- 對農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、生鮮電商行業(yè)趨勢有敏銳洞察力，具備創(chuàng)新思維與資源整合能力。
公司福利
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金+銷售提成（上不封頂）。
- 其他福利：五險(xiǎn)一金、節(jié)日禮包等。
- 擁有商超、餐飲供應(yīng)鏈或社區(qū)團(tuán)購渠道資源。
- 熟悉水培蔬菜、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等細(xì)分領(lǐng)域者優(yōu)先。