核心要求：必須具備主流風力發(fā)電機組主機廠5年以上工作經(jīng)驗，熟悉風機技術、服務流程及市場生態(tài)。
一、核心工作職責
1.市場策略與品牌推廣:深度挖掘后服務市場潛力，基于對主要主機品牌機組存量、運行年限、出保狀況的分析，制定區(qū)域性的精準市場營銷策略。
2.客戶開發(fā)與關系管理：重點面向風電場業(yè)主，特別是那些擁有大量已出保或即將出保機組的客戶。將需求轉化為具體的服務方案。
3.全周期客戶管理：負責從潛在客戶線索、技術交流、方案制作、報價談判到合同簽署的全流程，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項目順利交付，提升客戶滿意度。
4.技術營銷與方案支持：能夠解讀風機運行數(shù)據(jù)，識別潛在問題，并能將公司的技術服務能力（如：主控優(yōu)化、葉片維修、大部件更換、預測性維護等）轉化為客戶價值語言進行呈現(xiàn)。
5.定制化方案設計：協(xié)同公司技術工程師，為特定客戶或特定風電場群量身定制綜合運維服務解決方案。
6.投標與答詢：主導或深度參與重大項目的招投標工作，負責技術標和商務標的統(tǒng)籌與撰寫，確保方案既能體現(xiàn)技術優(yōu)勢，又具備商業(yè)競爭力。
7.內(nèi)部協(xié)同橋梁：作為市場與技術、運營交付團隊之間的核心橋梁，確保客戶需求被準確理解并有效執(zhí)行，同時將項目執(zhí)行中的問題及時反饋給客戶。
二、任職資格要求
教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、風能、機械、電氣、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
5年及以上風力行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，崗位可為銷售、技術支持、現(xiàn)場服務、項目管理等。深刻理解風機構造、核心系統(tǒng)、常見故障及服務流程。
加分項：具有1年以上風電行業(yè)主機廠、大部件維修或技改項目的市場營銷或銷售經(jīng)驗。
知識技能：
行業(yè)人脈：在主要風電行業(yè)、主機廠領域擁有良好的客戶資源和人際網(wǎng)絡。
技術理解力：能看懂技術方案，能與工程師流暢溝通，具備將技術語言轉化為商業(yè)價值的能力。
市場能力：出色的市場分析、商務談判和客戶關系管理能力。
個人素質：結果導向，具備強烈的自驅力和承壓能力，能夠適應頻繁出差，擁有出色的溝通能力和團隊協(xié)作精神。