崗位職責：
1. 市場開發(fā)與客戶維護
-負責工業(yè)激光器（光纖/固體等）及配套設(shè)備的市場開拓、客戶開發(fā)及銷售目標達成；
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘深度合作機會，提升客戶忠誠度。
2. 技術(shù)方案支持
- 理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊提供激光應用解決方案（如切割、焊接、精密加工等）；
- 解答客戶技術(shù)咨詢，協(xié)助完成產(chǎn)品選型、參數(shù)配置及售后問題協(xié)調(diào)。
3. 銷售流程管理
- 跟進銷售線索，完成報價、談判、合同簽訂及回款全流程；
- 分析市場競爭動態(tài)，制定區(qū)域銷售策略及行動計劃。
4. 行業(yè)協(xié)作
- 參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會，提升品牌影響力；
- 與渠道代理商建立合作關(guān)系，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
任職要求：
硬性條件：
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上學歷，光學工程、物理電子、機械自動化、材料科學等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗
- 兩年以上激光設(shè)備/高端工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉激光產(chǎn)業(yè)鏈及典型應用場景；
- 有激光器制造商、系統(tǒng)集成商或精密加工行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 技術(shù)能力
- 掌握基礎(chǔ)激光原理（波長、功率、脈沖特性等），能解讀技術(shù)參數(shù)及行業(yè)標準；
- 了解主流激光器類型及競品特點。
軟性素質(zhì)：
1. 銷售技能
- 出色的商務談判、客戶溝通及提案能力，能獨立完成百萬級項目銷售；
- 具備市場分析能力，能快速定位客戶痛點并制定策略。
2. 協(xié)作能力
- 可高效協(xié)同技術(shù)、研發(fā)、售后團隊推動項目落地；
- 適應出差。
3. 語言與工具
- 英語良好（可閱讀技術(shù)文檔，基礎(chǔ)口語溝通）；
- 熟練使用OA系統(tǒng)、Office辦公軟件。
加分項：
- 熟悉激光加工工藝（如鈑金切割、新能源電池焊接、半導體微加工等）；
- 具備大客戶（如汽車、3C、光伏行業(yè)頭部企業(yè)）成功簽約案例；
- 掌握基礎(chǔ)光學仿真軟件（Zemax/LightTools）或CAD看圖能力。