您將作為公司核心的業務增長引擎，負責開發和管理企業級客戶，建立長期穩定的合作關系，并推動公司水果產品在B2B渠道的銷售增長。
崗位職責：
1、客戶開發與關系管理：積極主動尋找、開發并簽約新客戶，包括但不限于大型超市、生鮮零售商、電商平臺、餐飲集團、企業福利采購等。同時，深度維護現有客戶關系，提升客戶滿意度和黏性。
2、銷售目標達成：制定并執行個人銷售計劃，積極完成甚至超越既定的銷售業績指標（銷售額、毛利率、客戶數等）。
3、解決方案式銷售：深入了解客戶的需求和痛點，為客戶提供專業的水果產品組合、采購、配送及定制化解決方案，成為客戶的專業顧問。
4、合同談判與訂單管理：負責商務談判、合同簽訂、價格管理和訂單流程跟進，確保交易條款清晰、有利且順利執行。
5、市場與競品分析：持續跟蹤市場趨勢、價格波動和競爭對手動態，及時向公司反饋市場信息，為公司的產品策略和定價策略提供決策支持。
6、跨部門協作：與采購、品控、物流倉儲團隊緊密協作，確保從訂單到交付的整個流程高效、順暢，滿足客戶對品質和時效的高要求。
任職資格：
1、具備3年以上B2B銷售經驗，有生鮮農產品、快消品、大宗商品或餐飲供應鏈銷售經驗者優先。
2、擁有或能快速建立大型超市、生鮮電商、餐飲行業等相關客戶資源者優先考慮。
3.、出色的談判和溝通技巧：能夠與不同層級的企業客戶進行有效溝通和商務談判。強烈的商業意識和客戶導向：能夠敏銳地發現商業機會，并以解決客戶問題為核心?？箟耗芰妥则屃Γ耗苓m應快節奏、高壓力的銷售環境，具備強烈的成就動機和自我管理能力。解決問題的能力：能靈活處理銷售過程中出現的各種突發問題（如物流、品控、售后等）。熟練使用CRM系統及Office辦公軟件。
4、對水果品類、季節特性、行業標準有一定了解，對價格和市場波動敏感。
5、大專及以上學歷，市場營銷、商務管理或農業相關專業優先。