職位描述
電話銷售面銷/陌拜禮品定制玩具/禮品電子商務(wù)
1. 市場分析與策略制定
市場調(diào)研：分析禮品定制行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、目標(biāo)客戶需求（如企業(yè)客戶、節(jié)日/活動場景等）。
目標(biāo)定位：確定核心客戶群體（如企業(yè)采購、商務(wù)禮品等），制定差異化銷售方法
市場調(diào)研：分析禮品定制行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、目標(biāo)客戶需求（如企業(yè)客戶、節(jié)日/活動場景等）。
目標(biāo)定位：確定核心客戶群體（如企業(yè)采購、商務(wù)禮品等），制定差異化銷售方法
營銷計(jì)劃：制定年度/季度營銷方案，包括線上線下推廣、促銷活動、渠道拓展等。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
B端客戶開發(fā)：針對企業(yè)客戶（如國企、私企、機(jī)構(gòu)）推廣定制禮品服務(wù)，提供解決方案（如LOGO定制、企業(yè)文化禮品）。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
B端客戶開發(fā)：針對企業(yè)客戶（如國企、私企、機(jī)構(gòu)）推廣定制禮品服務(wù)，提供解決方案（如LOGO定制、企業(yè)文化禮品）。
C端客戶挖掘：通過社交媒體、電商平臺等吸引個人消費(fèi)者（如節(jié)日禮品、紀(jì)念品定制）。
客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶，定期跟進(jìn)需求，提高復(fù)購率；處理客戶投訴與反饋。
- 參加行業(yè)展會、禮品推介會，拓展代理商或分銷渠道。
- 與企業(yè)、商會、協(xié)會合作舉辦定制禮品沙龍或團(tuán)購活動。
4. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理
目標(biāo)達(dá)成：完成公司制定的銷售額、利潤率、客戶增長等指標(biāo)。
銷售流程優(yōu)化：從線索挖掘到成交的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等部門確保訂單落地。
客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶，定期跟進(jìn)需求，提高復(fù)購率；處理客戶投訴與反饋。
- 參加行業(yè)展會、禮品推介會，拓展代理商或分銷渠道。
- 與企業(yè)、商會、協(xié)會合作舉辦定制禮品沙龍或團(tuán)購活動。
4. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理
目標(biāo)達(dá)成：完成公司制定的銷售額、利潤率、客戶增長等指標(biāo)。
銷售流程優(yōu)化：從線索挖掘到成交的全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等部門確保訂單落地。
5. 跨部門協(xié)作
與設(shè)計(jì)/生產(chǎn)部門溝通：確保客戶定制需求準(zhǔn)確傳達(dá)并落實(shí)。
與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：跟蹤訂單進(jìn)度，確保按時交付。
協(xié)助財(cái)務(wù)/售后：處理合同、發(fā)票、退換貨等流程。
與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：跟蹤訂單進(jìn)度，確保按時交付。
協(xié)助財(cái)務(wù)/售后：處理合同、發(fā)票、退換貨等流程。
6. 其他職責(zé)
-行業(yè)學(xué)習(xí)：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)及市場時新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品多樣性及專業(yè)度。
-團(tuán)隊(duì)協(xié)作：參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，分享市場洞察或銷售技巧。
-行業(yè)學(xué)習(xí)：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)及市場時新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品多樣性及專業(yè)度。
-團(tuán)隊(duì)協(xié)作：參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，分享市場洞察或銷售技巧。
崗位要求：
1、學(xué)歷：專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、能力方面：具有優(yōu)秀的溝通能力和談判能力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力，勇于面對挑戰(zhàn)；
3、職責(zé)心：工作積極熱情、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)性。
4、會開車能適應(yīng)省內(nèi)出差；
5、同行經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！！！
工作地點(diǎn)
合肥瑤海區(qū)海峰大廈
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陳晨/人事經(jīng)理
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安徽意境之家電子科技有限公司安徽意境之家電子科技有限公司隸屬于安徽方中科技集團(tuán)。集團(tuán)涉及業(yè)務(wù)范圍涵蓋有：檢測類、咨詢類、環(huán)保工程和禮品定制4大業(yè)務(wù)板塊，提供包括環(huán)境檢測及環(huán)保技術(shù)服務(wù)、職業(yè)衛(wèi)生檢測及評價、安全評價、工程檢測、測繪工程、大氣及水污染防治工程、水土保持技術(shù)服務(wù)、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、定制禮贈等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。安徽意境之家電子科技有限公司專注禮品行業(yè)二十年。深耕全方位禮品助力方案，傾力為企、事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)提供商務(wù)饋贈禮品、營銷推廣禮品、員工福利禮品等企事業(yè)單位定制服務(wù)。基于發(fā)展管理和市場競爭需要，助力單位建立新時期的良好公共關(guān)系體系、廠商關(guān)系體系、消費(fèi)者體系、勞資關(guān)系體系等，意境之家形成了移動電商、大客戶交流、渠道分銷、電子商城、品牌代理等禮贈產(chǎn)業(yè)多板塊物聯(lián)移動平臺。實(shí)現(xiàn)了禮贈產(chǎn)業(yè)的“專業(yè)化+市場化+物聯(lián)網(wǎng)化”的新型商業(yè)模式，以禮品服務(wù)助力企事業(yè)單位全面升級。
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