崗位職責(zé)：
"1、市場開發(fā)與客戶拓展：
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)（如汽車制造、家電、軌道交通、模具制造、船舶、航空航天等）開發(fā)新客戶，尤其是使用平面模具、需要表面處理的企業(yè)。
建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行有效的客戶分級(jí)和跟進(jìn)。
通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線上平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、人脈等多種渠道拓展銷售線索。"
"2、需求挖掘與解決方案提供：
深入理解客戶當(dāng)前模具清洗工藝（如噴砂、化學(xué)清洗、干冰清洗等）的痛點(diǎn)、效率瓶頸、成本結(jié)構(gòu)、環(huán)保壓力和效果要求。
精準(zhǔn)分析客戶需求，結(jié)合公司激光清洗設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)（清洗效率、精度、環(huán)保性、非接觸、自動(dòng)化兼容性等），為客戶提供針對性的、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的解決方案。
能夠清晰闡述激光清洗技術(shù)相對于傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢（環(huán)保、無損基材、精準(zhǔn)可控、自動(dòng)化、長期成本低等）"
"3、銷售過程管理：
主導(dǎo)銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：客戶拜訪、技術(shù)交流、方案演示、試樣安排與協(xié)調(diào)（與技術(shù)/服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作）、設(shè)備選型建議、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂。
有效管理銷售管道，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績。
及時(shí)響應(yīng)客戶詢盤和需求，提供專業(yè)的售前咨詢。"
"4、客戶關(guān)系維護(hù)：
建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、信任的客戶關(guān)系，成為客戶在激光清洗應(yīng)用領(lǐng)域的顧問。
定期回訪客戶，了解設(shè)備使用情況，收集反饋，挖掘二次銷售和售后增值服務(wù)機(jī)會(huì)。
協(xié)調(diào)處理客戶投訴或服務(wù)需求，確保客戶滿意度。"
"5、市場信息與競爭分析：
持續(xù)收集和分析市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、策略）。
及時(shí)向公司反饋市場信息、客戶反饋及競爭情報(bào)，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。"
"6、銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)分配的銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、新客戶數(shù)量、市場占有率等）。"
"7、跨部門協(xié)作：
與公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶需求得到滿足。
向技術(shù)團(tuán)隊(duì)清晰傳遞客戶需求，向客戶準(zhǔn)確傳達(dá)技術(shù)信息"
"8、銷售報(bào)告與行政：
按時(shí)提交銷售報(bào)告、客戶拜訪記錄、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告等。
管理銷售合同及相關(guān)文件。"
任職要求：
1、 3年及以上工業(yè)設(shè)備（特別是激光設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備、表面處理設(shè)備、模具相關(guān)設(shè)備）的銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售案例證明。
2、有平面模具、沖壓、鑄造、或相關(guān)制造業(yè)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)
3、 大專及以上學(xué)歷
4、機(jī)械工程、材料科學(xué)與工程、激光技術(shù)、自動(dòng)化、市場營銷、或相關(guān)工科背景。
5、持有有效駕照，適應(yīng)高頻短途出差（拜訪客戶、參加展會(huì)等）
底薪8左右 綜合薪資12K以上