崗位職責：
一、政企合作渠道建設
1. 戰略規劃：調研政企物流供應鏈需求（如政府集采、國企供應鏈優化、產業園區物流配套等），制定政企合作渠道開發戰略及階段性目標。
2. 資源對接：拓展與政府部門（交通、發改、商務等）、國有企業、事業單位的合作關系，建立高層對接機制，推動合作項目落地（如智慧物流平臺共建、區域供應鏈服務承包等）。
3. 項目運營：主導政企合作項目的談判、合同簽訂及執行跟進，協調內部資源滿足客戶需求，維護長期合作關系，推動項目續約及升級。
二、個人代理渠道建設
1. 體系搭建：設計個人代理（合伙人）合作模式（如代理條件、收益分配、服務支持等），制定渠道管理規范及考核機制，確保渠道有序運營。
2. 招商拓展：制定招商計劃，通過線上線下渠道（行業展會、招商會、社群等）招募符合條件的個人代理（合伙人），擴大渠道覆蓋范圍（重點區域、細分行業等）。
3. 賦能與管理：為代理（合伙人）提供培訓（產品知識、銷售技巧、供應鏈解決方案落地等）、技術支持（如企業系統權限開放）及市場資源傾斜，提升其業務能力；定期考核代理（合伙人）業績，優化渠道結構。
4. 關系維護：建立代理（合伙人）溝通機制，解決合作中的問題，增強渠道粘性，推動其主動推廣企業一體化解決方案。
三、數據分析與優化
1. 定期分析政企合作、個人代理（合伙人）渠道的業績數據（簽約量、營收、客戶滿意度等），識別問題并提出優化策略。
2. 跟蹤行業渠道動態及競爭對手做法，調整渠道策略，保持渠道優勢。
任職資格
1、 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業優先。
2、 需8年以上渠道管理、銷售或市場相關經驗，其中至少3-5年團隊管理經驗（如帶領渠道團隊、區域銷售團隊等）。
3、 有同行業渠道資源積累者優先，熟悉行業渠道規則（如經銷商合作、直營體系、平臺渠道等）、上下游資源及市場特性者更具優勢。
4、 具備跨區域渠道拓展或復雜渠道體系（如線上線下融合）管理經驗者優先。
5、 具備強烈的目標導向、結果意識及抗壓能力，能適應多區域、高節奏的渠道管理工作。